疫情陰影下的中國(guó)服裝廠(chǎng)陷入兩難境地，騎虎難下，前途未卜-大朗紡織網(wǎng)

服裝等紡織品生產(chǎn)、代工是中國(guó)龐大制造業(yè)的一條支線(xiàn)。作為全球工廠(chǎng)，中國(guó)制造在此次疫情中扮演了至關(guān)重要的角色。

早期，中國(guó)最先面對(duì)疫情高峰，市場(chǎng)普遍擔(dān)心一旦疫情沒(méi)能被有效控制，中國(guó)制造的商品將延遲生產(chǎn)和出貨時(shí)間，全球供應(yīng)鏈會(huì)出現(xiàn)中斷。

其實(shí)，中國(guó)制造供應(yīng)鏈想要重新啟動(dòng)，只要工人到崗就可以解決。但實(shí)際情況不止于此。全國(guó)將近兩個(gè)月的居家隔離政策使原本春節(jié)假期的線(xiàn)下實(shí)體零售黃金周完全不存在，全民對(duì)抗疫情的緊張情緒又會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里壓制消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，這些需求端的緊縮會(huì)快速傳導(dǎo)到供給端。

進(jìn)入3月，內(nèi)需尚未有效恢復(fù)，歐美又出現(xiàn)疫情告急。全球零售業(yè)在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)可以預(yù)見(jiàn)的慘淡景象讓大量品牌決定暫緩生產(chǎn)或大規(guī)模撤單，甚至直接以季度為單位放棄銷(xiāo)售。

如果品牌方主動(dòng)放棄了2020年的春夏市場(chǎng)，生產(chǎn)商只好被動(dòng)接受這一處境。局面的瞬間轉(zhuǎn)換及其引發(fā)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上的調(diào)整，落到每一間工廠(chǎng)身上，無(wú)疑都意味著一些艱難的決定。

“生產(chǎn)內(nèi)需一旦被打壓，零售業(yè)首當(dāng)其沖受影響，它一旦被影響，很快就會(huì)出現(xiàn)制造業(yè)的問(wèn)題。全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，沒(méi)有哪個(gè)角色能獨(dú)善其身。”科銳國(guó)際靈活用工業(yè)務(wù)總經(jīng)理薛東輝指出，“日本奧運(yùn)會(huì)如果延期，美國(guó)的疫情控制如果不力，（如果）中國(guó)最大的兩個(gè)貿(mào)易伙伴倒了，你又靠什么去解決問(wèn)題？”

在工廠(chǎng)內(nèi)部，解決復(fù)工只是時(shí)間問(wèn)題，也是最簡(jiǎn)單的。而在工廠(chǎng)之外，在早已相互依存但如今看來(lái)仍然相當(dāng)脆弱的全球供應(yīng)鏈上，中國(guó)工廠(chǎng)的重啟之路依舊艱難。

跌宕的訂單

按常規(guī)節(jié)奏，武藝應(yīng)該在每年2月向工廠(chǎng)下4月的訂單，但今年春節(jié)結(jié)束以后，她沒(méi)能順利聯(lián)系上工廠(chǎng)。

武藝在一家日本線(xiàn)上服裝品牌商擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼生產(chǎn)計(jì)劃負(fù)責(zé)人。公司的銷(xiāo)售模式是以預(yù)售為主，消費(fèi)者從在網(wǎng)站上下單到最終收到貨品通常需要一個(gè)月至一個(gè)半月的時(shí)間。在完成開(kāi)發(fā)打樣的工作后，品牌會(huì)在這段時(shí)間里完成樣品拍攝、商品上架、向工廠(chǎng)下單、訂單出貨以及海運(yùn)到日本的全過(guò)程。這種模式的好處是低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)，但在前端供應(yīng)鏈因不可控因素發(fā)生中斷時(shí)，好處則會(huì)變?yōu)閴奶帯?/span>

早在1月初，武藝就從社交媒體和親戚朋友處聽(tīng)說(shuō)了有一個(gè)厲害的病毒正在中國(guó)境內(nèi)傳播，2003年“非典”時(shí)的情形可能會(huì)重演。幾天后，越來(lái)越多有關(guān)新冠肺炎的報(bào)道出現(xiàn)?！爱?dāng)時(shí)公司內(nèi)部已經(jīng)開(kāi)始討論可能真的會(huì)影響銷(xiāo)售，就考慮要在中國(guó)春節(jié)前把已經(jīng)下的訂單盡快趕制出貨?！蔽渌嚫嬖V記者。

武藝服務(wù)的公司在中國(guó)主要跟集中在廣州和南通兩地的工廠(chǎng)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，但1月中旬時(shí)廣州的工廠(chǎng)已經(jīng)放假，武藝只好緊急跟南通的工廠(chǎng)溝通協(xié)調(diào)時(shí)間，把原本計(jì)劃在2月底出貨的訂單全部提前趕制出來(lái)，最終在1月19日完成了年前的最后一次出貨。

但南通那筆訂單的出貨量只有幾千件。春節(jié)后，中國(guó)工廠(chǎng)普遍受疫情影響無(wú)法復(fù)工，整個(gè)2月的預(yù)售只能被迫取消，“基本上這個(gè)月50%的生意都作廢了?！蔽渌囌f(shuō)，“我們不清楚工廠(chǎng)、面料商具體是什么情況，但那段時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)都亂了?！?/span>

根據(jù)武藝的經(jīng)驗(yàn)，日本的3月和4月是賣(mài)長(zhǎng)袖服裝的季節(jié)，但4月中旬過(guò)后，消費(fèi)者就會(huì)很快轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)短袖服裝。也就是說(shuō)，如果中國(guó)工廠(chǎng)無(wú)法按時(shí)出貨，晚到的長(zhǎng)袖服裝在日本市場(chǎng)會(huì)因“賣(mài)不出去”而變成庫(kù)存?，F(xiàn)在，武藝原本要在2月23日為3月中旬至3月底的大批量預(yù)售下訂單的計(jì)劃沒(méi)能成行，4月的春裝長(zhǎng)袖市場(chǎng)只能直接放棄，將所有的精力集中到5月和6月的夏裝上。

然而夏裝的開(kāi)發(fā)過(guò)程也不順利。在3月10日之前，廣州的中大布匹市場(chǎng)沒(méi)有恢復(fù)營(yíng)業(yè)，武藝買(mǎi)不到制作樣品的面料，只好從韓國(guó)和日本重新再調(diào)面料，但2月中下旬韓國(guó)的疫情也爆發(fā)了，去韓國(guó)采買(mǎi)的計(jì)劃因此作廢。“這個(gè)過(guò)程中浪費(fèi)了很多時(shí)間，太多不確定因素直接導(dǎo)致我們3月的生產(chǎn)計(jì)劃減半，一系列的連鎖反應(yīng)讓我們到現(xiàn)在都沒(méi)能緩過(guò)來(lái)。”她解釋說(shuō)。

從1月20日疫情宣告爆發(fā)至今的兩個(gè)多月時(shí)間里，許多中國(guó)代工廠(chǎng)都經(jīng)歷了訂單減少、訂單激增然后又叫停撤單的跌宕起伏的過(guò)程。

主要經(jīng)營(yíng)法國(guó)快時(shí)尚品牌訂單的外貿(mào)工廠(chǎng)員工林小姐說(shuō)，許多法國(guó)客戶(hù)因?yàn)閾?dān)心中國(guó)的疫情擴(kuò)大影響訂單交期，春節(jié)過(guò)后的2月初便減少了下單?！耙婚_(kāi)始的影響不是特別大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)外的情況還好?！?/span>

為了能夠按時(shí)出貨，林小姐所在的工廠(chǎng)很快便復(fù)工恢復(fù)了生產(chǎn)。由于春節(jié)前囤了一批面料及輔料，工廠(chǎng)的產(chǎn)能未受太大影響。但從3月12日左右開(kāi)始，法國(guó)等歐洲國(guó)家的疫情爆發(fā)，各國(guó)政府陸續(xù)出臺(tái)停課停工政策應(yīng)對(duì)疫情，大量實(shí)體零售店被迫閉店，未來(lái)走向十分不明朗，“從這時(shí)候開(kāi)始，我們的海外客戶(hù)陸續(xù)提出撤單?！绷中〗阏f(shuō)，這部分撤回的訂單大多是3月底交期、5月運(yùn)抵歐洲的貨品，但歐洲能否在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)控制住疫情尚不可知，貨物到港后的分貨倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題眼下也難以解決，林小姐和她的法國(guó)客戶(hù)們都在等。

歐美疫情進(jìn)入嚴(yán)峻期，各國(guó)實(shí)體零售業(yè)都出現(xiàn)大規(guī)模閉店。

供應(yīng)鏈能力大考

無(wú)論生產(chǎn)商還是品牌方，想要渡過(guò)這次覆蓋全球的疫情危機(jī)，都得經(jīng)歷一場(chǎng)對(duì)供應(yīng)鏈管理能力的重大考驗(yàn)。只要有一個(gè)環(huán)節(jié)稍微脫節(jié)，整條鏈條都會(huì)受影響。

任何一個(gè)小環(huán)節(jié)都可能影響品牌的生產(chǎn)計(jì)劃，例如YKK的拉鏈出貨時(shí)間通常需要兩個(gè)半月左右，林小姐說(shuō)，因?yàn)榇汗?jié)假期之前提前備好了YKK拉鏈等面料及輔料，節(jié)后得以快速?gòu)?fù)工，工廠(chǎng)未因此被迫損失太多產(chǎn)能。

而武藝的公司因?yàn)闆](méi)有提前訂貨，只好從日本和其他國(guó)家采買(mǎi)價(jià)格高一些的其他品牌的拉鏈，再寄回中國(guó)工廠(chǎng)安排生產(chǎn)?！捌匠V州中大市場(chǎng)一兩個(gè)小時(shí)就可以買(mǎi)到的東西，現(xiàn)在可能要花一個(gè)月時(shí)間?！蔽渌囌f(shuō)，在盡可能減少使用拉鏈、紐扣、花邊等輔料的同時(shí)，下一批貨品也減少了一部分耗費(fèi)工時(shí)較長(zhǎng)的印花。

復(fù)工的前兩周里，葉茂的帽子代工廠(chǎng)也處于等待各個(gè)供應(yīng)商復(fù)工的狀態(tài)?！扒捌诙荚诘让媪瞎S(chǎng)和印染廠(chǎng)復(fù)工，否則沒(méi)有原料，我的訂單也無(wú)法生產(chǎn)?！彼f(shuō)。

當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)的不確定因素增加時(shí)，掌握的供應(yīng)鏈鏈條越完整的企業(yè)，相應(yīng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)越高。

溢達(dá)在越南、斯里蘭卡、毛里求斯、馬來(lái)西亞等地?fù)碛卸嗉液Ｍ庵埔鹿S(chǎng)，但99%的面料和原材料都依賴(lài)中國(guó)出口。當(dāng)中國(guó)的制造業(yè)在春節(jié)后全面停擺時(shí)，溢達(dá)以“可能影響國(guó)際貿(mào)易亟需復(fù)工”向廣東省政府提交了在2月3日提前復(fù)工部分關(guān)鍵生產(chǎn)工序的申請(qǐng)，比國(guó)家規(guī)定的2月10日早7天，避免了幾家海外制衣工廠(chǎng)因原材料斷供而被迫停工。

2月20日全面復(fù)工后，溢達(dá)在國(guó)內(nèi)的復(fù)工率已經(jīng)達(dá)到90%，早期從海內(nèi)外多渠道協(xié)調(diào)采購(gòu)的口罩即將耗盡，而國(guó)內(nèi)3萬(wàn)多名員工每個(gè)月至少要消耗90萬(wàn)只口罩。溢達(dá)甚至單獨(dú)開(kāi)辟了一條口罩生產(chǎn)線(xiàn)，自主研發(fā)生產(chǎn)了一款可重復(fù)使用30次的可水洗棉布口罩，每位員工領(lǐng)兩個(gè)，能抵兩個(gè)月。

女裝品牌“broadcast 播”的母公司日播時(shí)尚集團(tuán)副總經(jīng)理林亮說(shuō)，該公司旗下所有品牌2020年秋冬服飾的研發(fā)計(jì)劃都被迫推遲了20天以上。“疫情對(duì)人員流動(dòng)的限制壓抑了消費(fèi)者平時(shí)的購(gòu)物需求，這是影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。”近幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速，日播時(shí)尚加快了線(xiàn)下門(mén)店的擴(kuò)張速度，也是導(dǎo)致庫(kù)存壓力的一個(gè)重要因素。“在任何時(shí)候清庫(kù)存都不是一個(gè)好辦法，都是不得已而為之?！绷至琳f(shuō)。

服裝出貨如果不能變成現(xiàn)金流，供應(yīng)鏈就會(huì)被拖死。據(jù)了解，目前有大量的工廠(chǎng)訂單在完成生產(chǎn)后被要求取消，不僅應(yīng)收賬款難以追回，這些貨品還直接變成了工廠(chǎng)自己的庫(kù)存?！安恢滥軗蔚绞裁磿r(shí)候，沒(méi)想到有一天我們真的會(huì)淪落到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，在國(guó)內(nèi)賣(mài)‘原單’。”一名剛剛被取消了40萬(wàn)件訂單的工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

“我們參加行業(yè)會(huì)議時(shí)都在討論，2020年服裝行業(yè)的一整年都廢掉了，不是3月、4月，是一整年。”量品的創(chuàng)始人虞黎達(dá)說(shuō)，“就算疫情在4月到5月能夠解除，你立即開(kāi)冬季訂貨會(huì)，貨也來(lái)不及生產(chǎn)，你要買(mǎi)面料、做輔料，上下游有節(jié)奏地緊密配合好。但現(xiàn)在的情況是很可能你還沒(méi)來(lái)得及出貨，供應(yīng)鏈上的企業(yè)一個(gè)接一個(gè)地耗盡資金宣布破產(chǎn)，而這個(gè)連鎖反應(yīng)可能會(huì)讓整個(gè)行業(yè)迅速坍塌。”

量品主營(yíng)的襯衫定制生產(chǎn)模式較為特殊，它以生產(chǎn)并銷(xiāo)售自有品牌和C2M定制商品為主營(yíng)業(yè)務(wù)。當(dāng)主營(yíng)業(yè)務(wù)遇到生產(chǎn)淡季，就承接一些OEM訂單填補(bǔ)產(chǎn)能。因此，當(dāng)疫情導(dǎo)致外部訂單驟減，量品尚可通過(guò)維持和開(kāi)拓自有品牌業(yè)務(wù)來(lái)部分抵消產(chǎn)能剩余的負(fù)面影響。在未來(lái)幾個(gè)月可能拿不到新增訂單的情況下，虞黎達(dá)計(jì)劃加速量品品牌的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，要填滿(mǎn)整個(gè)供應(yīng)鏈中80%至90%的業(yè)務(wù)量來(lái)對(duì)沖外部訂單不足。

服裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈模式在最近20年經(jīng)歷了多次演變。ZARA、H&M等品牌創(chuàng)造了所謂的“快時(shí)尚”模式，即提前一年完成所有設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工作，但在上架時(shí)以周為單位出貨，給消費(fèi)者營(yíng)造一種商品每周在更新的體驗(yàn)。電商更是加速了這一風(fēng)潮，生產(chǎn)到銷(xiāo)售的鏈條開(kāi)始變得越來(lái)越短，以雪梨和張大奕為代表的網(wǎng)紅電商印證了柔性供應(yīng)鏈，即顧客直連工廠(chǎng)（C2M）模式的可行性。

風(fēng)險(xiǎn)和效率的博弈

一家工廠(chǎng)折射的是整個(gè)行業(yè)。2020年第一季度，中國(guó)的服裝行業(yè)整體經(jīng)歷了這樣一個(gè)速凍之后緩慢解凍的過(guò)程。解凍的速度一方面取決于中國(guó)工廠(chǎng)的復(fù)工和產(chǎn)能恢復(fù)情況，一方面取決于全球消費(fèi)需求的釋放速度。

經(jīng)營(yíng)一家面料廠(chǎng)的王振永說(shuō)，目前一家工廠(chǎng)的產(chǎn)能恢復(fù)到正常狀態(tài)的50%就算是不錯(cuò)的表現(xiàn)了，外部消費(fèi)需求急速減少才是更值得擔(dān)憂(yōu)的隱藏危機(jī)。他預(yù)計(jì)，這一輪疫情給中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響大致在6萬(wàn)至8萬(wàn)億的產(chǎn)值規(guī)模，相應(yīng)的，整個(gè)中國(guó)服裝供應(yīng)鏈全年的銷(xiāo)售能力預(yù)計(jì)將減少15%至20%。

但中國(guó)工廠(chǎng)訂單的減少也并非完全由疫情導(dǎo)致。根據(jù)林小姐的觀(guān)察，工廠(chǎng)的訂單情況也會(huì)受到往年的交付情況、跟東南亞市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)情況影響。

最近五六年來(lái)，以紡織代工為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)正在大規(guī)模向勞動(dòng)力成本更加低廉的東南亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。H&M就把核心采購(gòu)權(quán)從上海轉(zhuǎn)移到了香港，以更高效地管理東南亞的供應(yīng)鏈體系。ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等知名品牌也采取了類(lèi)似的動(dòng)作，這意味著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)和紡織制造業(yè)本身就面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

葉茂也表達(dá)了類(lèi)似的擔(dān)憂(yōu)。因?yàn)橐徊糠执汗?jié)前確定的訂單無(wú)法正常出貨，廠(chǎng)方只能跟客戶(hù)解釋?zhuān)f(xié)調(diào)，然而有些能推遲，有些可能直接就取消了。盡管貿(mào)促會(huì)或海關(guān)會(huì)幫忙出具“不可抗力證明”，“即使客戶(hù)因不可抗力不追究你的法律或經(jīng)濟(jì)責(zé)任，你可能最后還是損失了這個(gè)客戶(hù)。本來(lái)東南亞的比例就在逐年上升，今年這個(gè)樣子，客戶(hù)可能就都集中轉(zhuǎn)去越南、菲律賓或柬埔寨的工廠(chǎng)了。”葉茂說(shuō)。

（應(yīng)采訪(fǎng)對(duì)象要求，文中武藝、葉茂為化名。）

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