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日前，筆者來(lái)到海寧歐尚針織股份有限公司位于海寧智造（出口）優(yōu)品館的展位，顧客問(wèn)詢聲、員工打包聲、機(jī)器開(kāi)票聲此起彼伏，熱鬧非凡。“一個(gè)月時(shí)間，銷售額就達(dá)到40萬(wàn)元，每天差不多能賣(mài)出1000件商品，一個(gè)月就是3萬(wàn)件?！?/span>歐尚針織線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)理朱成龍給記者算起了企業(yè)在海寧智造（出口）優(yōu)品館的“收入賬”，話語(yǔ)中透著一股興奮勁兒。

據(jù)了解，歐尚針織是袁花鎮(zhèn)一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化針織企業(yè)。不久前，在袁花鎮(zhèn)政府的鼓勵(lì)和引導(dǎo)下，企業(yè)報(bào)名加入海寧智造（出口）優(yōu)品館，進(jìn)一步拓寬銷路，打開(kāi)知名度。

“受疫情影響，前段時(shí)間企業(yè)訂單量下滑，我們一直在開(kāi)拓新的銷售渠道，參加優(yōu)品館是一個(gè)良機(jī)?！敝斐升埜嬖V發(fā)布君，原本信心滿滿，卻沒(méi)想到第一天展位就受到了“冷遇”，“剛開(kāi)始我們對(duì)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確，拿過(guò)來(lái)的都是庫(kù)存和尾貨，人氣并不高?！?/span>

“鎩羽而歸”后，朱成龍當(dāng)機(jī)立斷調(diào)整戰(zhàn)略，第二天就開(kāi)始銷售中高端產(chǎn)品，沒(méi)想到當(dāng)天就遭到消費(fèi)者“瘋搶”，銷售額逐步攀升。

“不管行情怎么變，產(chǎn)品質(zhì)量不能變，這是企業(yè)底線?！闭勂饍?nèi)衣產(chǎn)品成為銷售“爆款”的原因，朱成龍表示并沒(méi)有什么秘訣，只有實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)，“現(xiàn)在消費(fèi)者十分注重貼身衣物的舒適性，我們的產(chǎn)品使用的材料從國(guó)外進(jìn)口，質(zhì)量好，制作也執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，所以舒適度很高。”

一直以來(lái)，歐尚針織十分注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，即使在今年訂單因疫情受到影響的情況下也依然如此。

“很多人不理解，企業(yè)為什么要在這個(gè)時(shí)期對(duì)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷加大成本投入，但相較于眼前的訂單，我們更在意產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升和銷售渠道的拓展，未來(lái)是留給有準(zhǔn)備的人的?！敝斐升埍硎荆O(shè)計(jì)部是今年企業(yè)內(nèi)最忙碌的部門(mén)，全體工作人員都在加班加點(diǎn)地設(shè)計(jì)新款式，推出新產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷人員也積極利用線上渠道尋找新客戶，公司上下70名員工擰成一股繩，共同求生存、求創(chuàng)新、求發(fā)展。

優(yōu)良的品質(zhì)加上低于市場(chǎng)的價(jià)格，讓產(chǎn)品有了很多回頭客?！昂芏嗉闻d、上海的客戶買(mǎi)了覺(jué)得穿得舒服，會(huì)在線上繼續(xù)回購(gòu)，還有人一口氣把兩三年的內(nèi)衣都囤了?！鄙弦粋€(gè)月，企業(yè)銷售量達(dá)到3萬(wàn)多件。鑒于市場(chǎng)的良好效果，企業(yè)決定長(zhǎng)期入駐海寧智造（出口）優(yōu)品館，繼續(xù)為海寧及周邊地區(qū)消費(fèi)者帶去優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！斑@次活動(dòng)讓我們更加堅(jiān)定產(chǎn)品為王，好產(chǎn)品就會(huì)有消費(fèi)者買(mǎi)單?！敝斐升堈f(shuō)。

此次入駐海寧智造（出口）優(yōu)品館，袁花鎮(zhèn)就組織了6家企業(yè)參與，總體銷售情況良好。接下來(lái)，袁花鎮(zhèn)將繼續(xù)鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，拓寬銷售渠道，助力企業(yè)化危為機(jī)，干出一番新天地。