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日前，筆者來到海寧歐尚針織股份有限公司位于海寧智造（出口）優(yōu)品館的展位，顧客問詢聲、員工打包聲、機器開票聲此起彼伏，熱鬧非凡?！耙粋€月時間，銷售額就達到40萬元，每天差不多能賣出1000件商品，一個月就是3萬件?！?/span>歐尚針織線上運營經(jīng)理朱成龍給記者算起了企業(yè)在海寧智造（出口）優(yōu)品館的“收入賬”，話語中透著一股興奮勁兒。

據(jù)了解，歐尚針織是袁花鎮(zhèn)一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化針織企業(yè)。不久前，在袁花鎮(zhèn)政府的鼓勵和引導下，企業(yè)報名加入海寧智造（出口）優(yōu)品館，進一步拓寬銷路，打開知名度。

“受疫情影響，前段時間企業(yè)訂單量下滑，我們一直在開拓新的銷售渠道，參加優(yōu)品館是一個良機。”朱成龍告訴發(fā)布君，原本信心滿滿，卻沒想到第一天展位就受到了“冷遇”，“剛開始我們對市場的定位不準確，拿過來的都是庫存和尾貨，人氣并不高?！?/span>

“鎩羽而歸”后，朱成龍當機立斷調(diào)整戰(zhàn)略，第二天就開始銷售中高端產(chǎn)品，沒想到當天就遭到消費者“瘋搶”，銷售額逐步攀升。

“不管行情怎么變，產(chǎn)品質(zhì)量不能變，這是企業(yè)底線?！闭勂饍?nèi)衣產(chǎn)品成為銷售“爆款”的原因，朱成龍表示并沒有什么秘訣，只有實打?qū)嵉钠焚|(zhì)，“現(xiàn)在消費者十分注重貼身衣物的舒適性，我們的產(chǎn)品使用的材料從國外進口，質(zhì)量好，制作也執(zhí)行高標準，所以舒適度很高。”

一直以來，歐尚針織十分注重產(chǎn)品設(shè)計，即使在今年訂單因疫情受到影響的情況下也依然如此。

“很多人不理解，企業(yè)為什么要在這個時期對設(shè)計和營銷加大成本投入，但相較于眼前的訂單，我們更在意產(chǎn)品競爭力的提升和銷售渠道的拓展，未來是留給有準備的人的。”朱成龍表示，設(shè)計部是今年企業(yè)內(nèi)最忙碌的部門，全體工作人員都在加班加點地設(shè)計新款式，推出新產(chǎn)品。同時，企業(yè)營銷人員也積極利用線上渠道尋找新客戶，公司上下70名員工擰成一股繩，共同求生存、求創(chuàng)新、求發(fā)展。

優(yōu)良的品質(zhì)加上低于市場的價格，讓產(chǎn)品有了很多回頭客?！昂芏嗉闻d、上海的客戶買了覺得穿得舒服，會在線上繼續(xù)回購，還有人一口氣把兩三年的內(nèi)衣都囤了。”上一個月，企業(yè)銷售量達到3萬多件。鑒于市場的良好效果，企業(yè)決定長期入駐海寧智造（出口）優(yōu)品館，繼續(xù)為海寧及周邊地區(qū)消費者帶去優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。“這次活動讓我們更加堅定產(chǎn)品為王，好產(chǎn)品就會有消費者買單?！敝斐升堈f。

此次入駐海寧智造（出口）優(yōu)品館，袁花鎮(zhèn)就組織了6家企業(yè)參與，總體銷售情況良好。接下來，袁花鎮(zhèn)將繼續(xù)鼓勵和引導企業(yè)進一步開拓產(chǎn)品市場，拓寬銷售渠道，助力企業(yè)化危為機，干出一番新天地。