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疫情之前，位于浙江紹興柯橋的中國(guó)輕紡城每天有10萬(wàn)人次進(jìn)出，現(xiàn)在只有1萬(wàn)。另?yè)?jù)當(dāng)?shù)匾环菪袠I(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，有78.4%的紡織企業(yè)表示訂單在減少，64.8%的企業(yè)反映已有的訂單被客戶取消。面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，當(dāng)?shù)氐募徔椨∪酒髽I(yè)沒(méi)有坐以待斃。
位于浙江紹興柯橋的中國(guó)輕紡城是目前全球規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最多的紡織品集散中心。眼下，中國(guó)輕紡城八成以上的經(jīng)營(yíng)戶開門迎客，只是門庭冷落，海外疫情的蔓延更是讓這里的紡織外貿(mào)企業(yè)承受新一輪巨大壓力。
但是，面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，柯橋的紡織印染企業(yè)沒(méi)有坐以待斃：他們有的開辟新市場(chǎng)，有的轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩，還有的玩起了網(wǎng)絡(luò)新路子……柯橋的紡織印染企業(yè)正各憑本事尋找機(jī)會(huì)主動(dòng)自救。
在紹興琦沃貿(mào)易有限公司樣品間內(nèi)，該公司總經(jīng)理王舟華正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻與波蘭客商INDER交談。受新冠肺炎疫情影響，INDER無(wú)法來(lái)柯橋親自采購(gòu)面料，因而通過(guò)視頻直接向“琦沃紡織”下了一筆20萬(wàn)米蕾絲網(wǎng)布大訂單。INDER和“琦沃紡織”有著15年的合作關(guān)系，正是憑借著對(duì)該公司產(chǎn)品花型和質(zhì)量的認(rèn)可，才能讓他放心“云”下單。
在穩(wěn)定老客戶同時(shí)，“琦沃紡織”也在積極拓展新市場(chǎng)。去年考慮到公司發(fā)展需要，“琦沃紡織”在緬甸設(shè)立窗口，布局東南亞市場(chǎng)，尋求潛在客戶。
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在疫情期間，這個(gè)新開辟的境外窗口著實(shí)讓公司收獲不小。
王舟華說(shuō)，“緬甸窗口”近2個(gè)月以來(lái)已接到60萬(wàn)美元訂單，“在緬甸那里更好地抓住市場(chǎng)，公司發(fā)展就不會(huì)因疫情受到很大影響，主動(dòng)權(quán)還是掌握在我們手上?！焙翢o(wú)疑問(wèn)，“穩(wěn)舊辟新”成為公司在疫情期間生意不淡的關(guān)鍵法寶。
新月朗服飾公司是一家集針織服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售、工貿(mào)為一體的外貿(mào)股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)高檔針織時(shí)裝及服裝輔料，90%的產(chǎn)品出口美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、秘魯、智利等國(guó)。疫情之下，該公司緊急“轉(zhuǎn)舵”生產(chǎn)醫(yī)用口罩，并將陸續(xù)購(gòu)置口罩生產(chǎn)機(jī)器以擴(kuò)大產(chǎn)能?！拔业牟簧俸Ｍ饪蛻粼谌∠b訂單的同時(shí)，也看好我們的口罩質(zhì)量，向我表達(dá)了對(duì)口罩的需求，這也是公司當(dāng)下的一個(gè)機(jī)遇吧。”公司總經(jīng)理胡祖林同時(shí)表示，會(huì)加緊開拓內(nèi)貿(mào)客戶，將原來(lái)的服裝出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷上去。
眼下，“新月朗服飾”的口罩生產(chǎn)井然有序，而針對(duì)內(nèi)銷的產(chǎn)品也在逐步開發(fā)，并與國(guó)內(nèi)幾大品牌洽談了合作意向，以期盡快拉動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)。“外貿(mào)內(nèi)銷并駕齊驅(qū)，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大幅上升。”雖然市場(chǎng)風(fēng)云變幻，胡祖林依舊看好今年的發(fā)展前景。
紹興高谷進(jìn)出口有限公司主要經(jīng)營(yíng)蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料，出口美國(guó)、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國(guó)客戶的新款樣品，給其他國(guó)家和地區(qū)也都寄一份。想不到，隨著海外疫情形勢(shì)加重，部分外貿(mào)公司出口美國(guó)的產(chǎn)品頻頻遭遇停單、退單，但美國(guó)以外的其他國(guó)家和地區(qū)的新增訂單依然不斷，之前的“不把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”的預(yù)案起了效果。
一邊調(diào)整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。面對(duì)海外市場(chǎng)，李宇隆胸有成竹：“現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶都在他們的圈子推薦‘高谷’的產(chǎn)品，這是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。”據(jù)了解，李宇隆對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。最近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料受到不少國(guó)外客戶的青睞，來(lái)詢問(wèn)、要樣的不計(jì)其數(shù)，意向客戶也有不少，預(yù)計(jì)馬上就可以量產(chǎn)。
