九堡，杭州東大門，隸屬于江干區(qū)，距離中心區(qū)15公里。

那里曾經(jīng)是浙江的服裝產(chǎn)業(yè)中心，有四季青、玖堡等大型服裝批發(fā)市場，還有無數(shù)服裝加工廠，每天約有4萬人在這里進(jìn)貨。

現(xiàn)在的九堡，是全球每天喊"寶寶"最多的地方，這里的MCN機(jī)構(gòu)約有500-600家，電商主播1萬人以上，對！這里就是網(wǎng)紅直播帶貨的"宇宙中心"。

九堡是一個(gè)另類的城市，周邊其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)還處在一片平房那種城鄉(xiāng)結(jié)合部狀態(tài)時(shí)，九堡就已經(jīng)有了萬科和綠城，有了超級大賣場，有了豪華酒店。

當(dāng)然這一切都是近幾年才發(fā)生的事情，遙看幾年前，九堡不過是個(gè)普通的小園區(qū)，什么都沒有。發(fā)生如此大改變，只因?yàn)橐牖ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，做科技創(chuàng)新園區(qū)。

2015年前后，因地價(jià)上漲，園區(qū)負(fù)責(zé)人就把116畝地皮改造成為科創(chuàng)園，2016年改造完畢，隨后吸引來一大批直播相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)。

2016年正是直播剛剛興起的紀(jì)元，沒有人會(huì)想到未來的直播行業(yè)會(huì)有如此之大的流量，一直到2017年。

2017年10月，薇婭團(tuán)隊(duì)在這里創(chuàng)造了直播史上發(fā)展轉(zhuǎn)折的"神話"：直播5小時(shí)，引導(dǎo)成交額7000萬，個(gè)人傭金在當(dāng)時(shí)可以抵得上杭州一套房！此消息一出，輿論震驚，電商直播首次大范圍引起轟動(dòng)。

在這里不得不說一說薇婭和她的團(tuán)隊(duì)

她曾經(jīng)扎根九堡三年，在2016-2019年高速發(fā)展成為"帶貨一姐"。

薇婭本名黃薇，85年出生在安徽，她曾經(jīng)做過模特，也在北京賣過服裝，在西安和廣州都開過服裝店，最后開始做電商。最初為了引流，她做起了T女郎，后來在官方的邀請之下開始嘗試直播。第一次直播，觀眾只有5000人，慢慢積累，用五個(gè)月時(shí)間，成為TB第一女主播。

飛速發(fā)展擴(kuò)張的背后是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。薇婭背后是首屈一指的MCN機(jī)構(gòu)謙尋文化，現(xiàn)在在謙尋文化的保駕護(hù)航之下，薇婭現(xiàn)在一個(gè)月直播20多場，每場四小時(shí)，有兩千多萬的觀看量，成交額破億也是常有的事情。

再來說說謙尋文化，這個(gè)網(wǎng)紅孵化公司董事長就是薇婭的丈夫董海峰，CEO是薇婭的弟弟奧利，目前為薇婭服務(wù)的背后團(tuán)隊(duì)，大約200人。

線上經(jīng)濟(jì)和線下經(jīng)濟(jì)的巨大差距

線下交易在曾經(jīng)遍地批發(fā)城的九堡非?；鸨?。那里聚集著玖堡精品服裝城、四季青服裝大市場、意法輕紡城等大型服裝批發(fā)市場，但是傳統(tǒng)的線下銷售越來越不能滿足社會(huì)快速的發(fā)展。

比如某老板在九堡服裝行業(yè)耕耘20年，從老四季青發(fā)家直到現(xiàn)在年銷售千萬的體量。2017年開始，他明顯感覺到傳統(tǒng)銷售不好做，因?yàn)槊慨a(chǎn)生一件爆款，很快整條街都有了，接著就是打價(jià)格戰(zhàn)搞促銷，最后大家都沒錢賺。

另外服裝行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)，周期短，庫存壓力很大。比如這個(gè)老板在2017年低積壓了價(jià)值千萬的羽絨服十五萬件，單靠線上銷售根本無法回本，就算回本也需要很長的時(shí)間，這時(shí)候他把辦公室改為直播間，花錢請來100個(gè)主播，24小時(shí)輪播，結(jié)果十天時(shí)間，15萬件羽絨服全部銷售一空。

這就是線上線下巨大的差距，也是為什么無數(shù)人投身直播帶貨的根本原因。

主播世界的殘酷

不是所有的主播都賺錢。

新主播想要突圍，一定要避過鋒芒，也就是說選擇大主播不播的時(shí)間段，那基本就是夜場2點(diǎn)之后，這就打亂了他們的生物鐘。

而且，小主播往往是孤軍奮戰(zhàn)，沒有自己的直播間， 也沒有助理，只能選擇和供應(yīng)鏈基地合作，什么是供應(yīng)鏈基地，簡單地說就是手里面掌握貨品的人。他們自己配備了簡單的直播設(shè)備的人員。

供應(yīng)鏈基地會(huì)給主播10%-20%的傭金，平臺(tái)抽取30%，剩余的70%才屬于主播和背后的MCN機(jī)構(gòu)，但是銷售商品不同，傭金比例也有很大區(qū)別，比如服裝10%、美妝30%、珠寶最高。

日夜顛倒，沒有個(gè)人時(shí)間，付出和回報(bào)不成正比，所以很多小主播都沒有堅(jiān)持下來。

就連現(xiàn)在的直播王國"九堡"也是依然殘酷。

這就是一個(gè)三角形狀態(tài)。位于頂端的，就類似于薇婭、李佳琦這樣的存在，不過這樣的人少之又少，更多的是在下面頭部、腰部的以及底部出現(xiàn)的新人主播。

比如某80萬粉絲的主播，每場帶貨數(shù)百萬，年收入也在千萬以上，他擁有20人的團(tuán)隊(duì)，擁有上百平米的工作室和直播間。

再比如在低端的新人主播，大約5000粉絲，入行三個(gè)月，基本保持每場銷售3000-5000的狀態(tài)，所有搭配的包包鞋子都是自己準(zhǔn)備，一個(gè)大大的行李箱就是她的全部家當(dāng)，而且必須自己拖著打車去直播間基地，因?yàn)樾≈鞑サ膱F(tuán)隊(duì)只有她自己。她沒有工作室，租住在青年公寓，約10平米。

再來看看薇婭和謙尋文化，17年創(chuàng)立之初，謙尋文化辦公室只有幾十平米，三個(gè)月后就擴(kuò)到幾百平米，然后是1000平、2000平，2019年，謙尋文化搬到了杭州濱江阿里中心，買下一棟10層大樓，共計(jì)3.3萬平米，請注意，這是薇婭做電商的第三年，謙尋文化成立的第二年。

直播的確是最賺錢的行業(yè)，但是并不是意味著每個(gè)做直播的人都能賺到錢。

它考驗(yàn)著你的心理素質(zhì)，還是一項(xiàng)體力活。

這不是一時(shí)的熱鬧，九堡也會(huì)繼續(xù)它的繁榮，我相信以后還會(huì)冒出來更多的"九堡"，隨著5G時(shí)代的來臨，"新電商"時(shí)代戰(zhàn)斗越來越激烈，我想告訴你，其實(shí)現(xiàn)在我們還能抓住小尾巴，如果你想干，他就會(huì)成就一批人，淘汰一批人，希望你被成就！

文章來源：趣他的歷史