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作為剛?cè)胄械募徔椥率?，總?huì)感覺到雜亂無章、無從下手，無論是銷售還是采購，紡織新手該如何掌握接單技巧呢？

第一步：分析

拿到一塊面料，無論你是新人還是老手，有誰敢說能準(zhǔn)確無誤的分析清楚呢？首先要做的是查看成分：隨便你是用燒還是其它的方法，能確定就行；再看紗支，雖然這個(gè)有點(diǎn)難度，但只要你用心積累，終會(huì)熟能生巧；再是密度，可以用緯密鏡測量門幅等；組織方面，一般分為平紋、斜紋和緞紋；至于具體的組織圖、穿綜圖和紋板圖，有專業(yè)織造在后邊，大家不用太擔(dān)心。

第二步：報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)是個(gè)自我折磨的過程，這中間，供應(yīng)商想要價(jià)格更高些，采購商想如何價(jià)格更低一些，但如何才算合理的報(bào)價(jià)呢？供應(yīng)商不能只想如何賺多少，建議按自己工廠的實(shí)際成本價(jià)格加上正常的利潤就可以了，因?yàn)槊總€(gè)工廠不同，這個(gè)價(jià)格差異就已經(jīng)比較明顯了，更別談虛報(bào)價(jià)格了；采購商也不能只想反正要最低價(jià)格，采購最需要記住的一句話就是：一分價(jià)錢一份貨！如果雙方都保持這個(gè)心態(tài)，那價(jià)格的確立就簡單多了！接下來談?wù)勅绾螆?bào)價(jià)。

知道面料的大概規(guī)格后，那你可以去紡壇查查，找個(gè)你認(rèn)為最簡單的用料算法，把經(jīng)緯用的原料算出來，再到網(wǎng)上或電話聯(lián)系或者請教下別人，問問原料紗的單價(jià)，再加上部分織造的原料損耗、織造的工交費(fèi)、可以接受的利潤（比如10％），這樣你的報(bào)價(jià)就出來了。提醒大家，報(bào)價(jià)給客戶的過程，需要格外注意報(bào)價(jià)技巧，這個(gè)不是三言兩語就可以說清楚的，你只要記住一點(diǎn)：誠心做事，這就夠你用了！

第三步：電話技巧

因?yàn)椴少徑佑|的面料規(guī)格比供應(yīng)商自身的品種要多得多，范圍較廣，有時(shí)可能會(huì)感覺難以應(yīng)付。對于不太熟悉的面料，發(fā)了求購信息后，感覺自己分析不太專業(yè)，于是聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商尋求幫助，這里只就確定價(jià)格過程中的電話技巧做兩點(diǎn)提示：

（1）干脆到底！不能動(dòng)不動(dòng)就打電話給供應(yīng)商，尤其是詢價(jià)電話：每個(gè)供應(yīng)商只打一次，最后擇優(yōu)選擇。事后供應(yīng)商會(huì)詢問你，怎么報(bào)了價(jià)格沒有采購；你可以直接干脆地告訴他：是價(jià)格問題！那下次報(bào)價(jià)的包袱在他那，高了他知道你不要，低了他又虧本或者利潤太少，這樣感覺省事多了！

（2）占位問題：采購畢竟是在供應(yīng)商和本廠之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，不是說拿老板薪水就一切都要壓價(jià)，當(dāng)然該壓要壓，不該壓就過了，需要注意“度”的把握，具體需要自己到工作中去體會(huì)，具體事件具體對待！

第四步：操作

如果到了這步，那要恭喜你，你已經(jīng)離大貨訂單不遠(yuǎn)了！客人確認(rèn)價(jià)格了，需要提供樣品，有就直接寄樣給客戶，沒有就準(zhǔn)備打樣，打樣費(fèi)用可以和客戶商量，樣品確認(rèn)了、價(jià)格確認(rèn)了，接下來就忙著生產(chǎn)、安排貨期吧！

操作訂單前，合同打樣確認(rèn)等當(dāng)然是必不可少的，在這個(gè)較長的過程中不發(fā)生問題是不正常的，所以出現(xiàn)問題并不可怕，怕的是出了問題之后手忙腳亂。紡織行業(yè)尤其是面料行業(yè)在整個(gè)流程中存在很多不確定因素，很多環(huán)節(jié)都沒有量化指標(biāo)，多部分都靠經(jīng)驗(yàn)和感覺，沒有任何供應(yīng)商能做到100％準(zhǔn)確，出了問題雙方要互相理解、共同想方設(shè)法去解決，合力完成訂單。提醒大家：

（1） 確定寄樣廠家 在這個(gè)過程中，不是每個(gè)回復(fù)說有的供應(yīng)商都是有你確實(shí)需要采購的產(chǎn)品的，結(jié)果可能費(fèi)時(shí)費(fèi)力地跑去供應(yīng)商處，找到的卻不是你所需要的產(chǎn)品，一定要在確定寄樣和報(bào)價(jià)的廠家之前確認(rèn)清楚。

（2）來樣確認(rèn) 供應(yīng)商按采購的需求提供了相同或者類似的小樣供采購確認(rèn)，可總有許多供應(yīng)商只口頭承諾：這種常規(guī)的品種我們一定能做的，沒有必要寄樣的！對于采購的品種，尤其是初次合作的供應(yīng)商，一定需要按正常的流程，請其提供來樣以做確認(rèn)；當(dāng)然，面料采購商需要配合供應(yīng)商，及時(shí)回復(fù)其來樣的情況，就算不能接受，也要明確告知其理由。

（3）下單 下單的過程需要慎之又慎，對于第一次先付百分之若干定金，提貨時(shí)查驗(yàn)品質(zhì)后付清提貨這種做法，大家需要注意后續(xù)的提貨驗(yàn)貨，成卷的面料實(shí)物短碼補(bǔ)單等情況時(shí)有發(fā)生。

第五步：收款

貨做好了、驗(yàn)收通過了，最后保證把貨款拿到就行。提醒大家：貨款回收有的比較省力，有的卻也非常費(fèi)時(shí)也費(fèi)事，請大家多留意貨款支付方式和客戶信譽(yù)等情況。最后，牛小編也提醒大家：不注重收款的業(yè)務(wù)員就是在耍流氓！