【印染學習與交流】財爺專訪：蕾絲花邊可以說是時尚界永不褪色的經(jīng)典元素，用高級的蕾絲織物來裁制衣服，可以凸顯時裝的品質感。廣東中康織繡科技有限公司（下面簡稱中康織繡）就是一家集蕾絲與刺繡、花邊織造染整、研發(fā)、成衣、銷售一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。在中康的展示廳，我們得以一睹眾多或性感，或高雅的蕾絲成衣。
中康織繡的總經(jīng)理 康偉鑫（以下簡稱：康總）告訴我們：“美國前總統(tǒng)特朗普的女兒＆現(xiàn)任總統(tǒng)拜登的夫人就曾穿著中康的產(chǎn)品出席活動。”能將產(chǎn)品打入歐美上層社會，立足海外市場，關鍵在于中康抓住了終端客戶的需求。
全球時尚中心-紐約
“蕾絲花邊雖然美麗，但是整個行業(yè)其實并不景氣”康總是這么看待目前全球蕾絲行情的。一方面，蕾絲花邊在整個紡織品家族中只能說是小眾產(chǎn)品，又是以華麗美觀作為第一要素，這就使得蕾絲花邊總的需求量是有限的；另一方面，全球疫情的大肆侵擾，讓眾多大型的歌舞劇、演唱會、走秀活動停擺，人們習慣了居家辦公、口罩出門的生活方式，更是進一步降低了人們對蕾絲的追捧。
▲廣東中康織繡科技有限公司 總經(jīng)理 康偉鑫
據(jù)了解，康總在英國留學畢業(yè)后，就在紐約設立的辦公室工作了三年。在這期間參與了外貿(mào)客戶的開發(fā)對接工作，這兩年經(jīng)歷讓康總感受到了行業(yè)前景的急劇變化。在國內市場，隨著中大市場逐漸無法消化掉中康全部的訂單產(chǎn)能，公司迫切需要尋求新的、更為廣闊的市場，海外也因此成為首先目標。打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)全球布局，是公司擺脫自身發(fā)展與行業(yè)困局的關鍵。
全球化布局
全球化布局的第一步就是完善公司產(chǎn)業(yè)結構，從質量、創(chuàng)新、性價比入手，著眼于終端成品?？悼偢嬖V我們，蕾絲花邊行業(yè)正處于洗牌階段，中康生存策略就是利用目前全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與多渠道銷售，做到從紗線購入，工藝疊加、成衣設計的每一環(huán)節(jié)都保證品質始終如一，展現(xiàn)出公司的品牌價值。
全球化布局的第二步就是在全球各大奢侈品消費高的城市設立辦公點。據(jù)了解，中康在美國紐約、越南胡志明市、迪拜都有銷售渠道。康總堅信，語言描述的能量是有限的，只有讓客戶切實看到、摸到真實的面料，客戶才能了解產(chǎn)品的價值。
同時，這些城市也可以一定程度上代表了全球當下的面料流行趨勢，與客戶直面交流可以率先掌握國外潮流信息一手資源，將更明晰的開發(fā)需求傳遞給研發(fā)部，使得公司產(chǎn)品的設計與開發(fā)一直保持新鮮感與競爭力。
專業(yè)認證
我們知道，蕾絲是舶來品，想要做好蕾絲花邊，需要的是耐心、堅持和不斷傾注的熱愛。為了將產(chǎn)品品質提升至卓越，公司的染整設備基本是進口的。但是隨著國產(chǎn)品牌的興起，康總也在今年開始嘗試國產(chǎn)設備，我們就在車間看到了巴布考克染缸和遠信定型機。此外，GRS、OCS、OEKO-TEX?，BV金牌化驗室等認證一應俱全。
中康歷經(jīng)多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為國內行業(yè)頭部企業(yè)，康總希望未來大家想買蕾絲/刺繡連衣裙時能想到中康這個品牌。
關于中康織繡
廣東中康織繡科技有限公司成立于2003年，位于粵港澳大灣區(qū)腹地——廣東省惠州市博羅縣園洲鎮(zhèn)。中康織繡是一家集“刺繡花邊、經(jīng)編花邊、數(shù)碼定位印花、服裝、染色加工”科技型紡織企業(yè)。
來源│印染學習與交流
