“虧了一臺(tái)賓利”！廣州一直播基地一個(gè)月內(nèi)火速倒閉
發(fā)布時(shí)間：2022-01-13 16:12:00點(diǎn)擊數(shù)：342
一百個(gè)基地，或許有一百個(gè)答案。過去一年，直播帶貨之風(fēng)勁吹之下，廣州提出打造“直播電商之都”，并推進(jìn)“個(gè)十百千萬”工程，其中包含，構(gòu)建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持10家具有示范帶動(dòng)作用的頭部直播機(jī)構(gòu)……風(fēng)口之下，作為承載直播業(yè)務(wù)，對(duì)接主播和MCN機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)鏈的新鮮業(yè)態(tài)，廣州市面上的直播基地如雨后春筍拔地而起。然而究竟直播基地目前狀況如何？記者走訪了廣州多區(qū)直播基地，有的基地順勢(shì)而起，依托原有的市場(chǎng)資源與商品基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，如今已成為直播電商產(chǎn)業(yè)中的中流砥柱，而也有不少基地如今卻僅剩下招牌一塊，甚至不少去年剛剛掛牌的基地，如今已面臨倒閉甚至轉(zhuǎn)型之困。廣州沙河歷來是服裝批發(fā)集散之地，擁有眾多服裝城與批發(fā)市場(chǎng)，在這里聚集了上萬家商戶。當(dāng)直播帶貨成為熱潮時(shí)，沙河率先轉(zhuǎn)型。如今，在地圖軟件上檢索“直播基地”，僅廣州大道沙河沿線就有十余個(gè)結(jié)果。
記者按照導(dǎo)航軟件的結(jié)果前往“廣州沙河服裝直播基地”，在馬路對(duì)面就能遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到紅底黃字的巨大字樣“廣州沙河服裝直播基地”貼在一棟居民樓的一層外墻處。然而，進(jìn)入該場(chǎng)地后，廠內(nèi)卻似乎和門外的大氣招牌有些許“落差”。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該基地約200平方米，墻面斑駁，環(huán)境較亂，沒有明顯的裝修和打掃的痕跡?；貎?nèi)共有10個(gè)檔口，每個(gè)檔口由不同的商戶租下。檔口內(nèi)，基地內(nèi)的空地上，走道里均堆放著許多貨物和紡織布袋，整個(gè)場(chǎng)地顯得些許擁擠。記者到訪時(shí)，“基地”內(nèi)有租戶正在清點(diǎn)和整理貨物，也有租戶在門口的走道上鋪了墊子用于拍攝服裝商品的樣片，但無人直播。一個(gè)檔口的工作人員向記者表示，自己來此已經(jīng)有4年了，從沒做過直播，也沒見過他人直播。雖說大樓前掛著直播基地的招牌，但這里實(shí)際是個(gè)倉(cāng)庫(kù)，供商戶在此存放貨品。“直播基地？沒聽過。”另一家檔口的員工回答了同樣的答案，對(duì)于該大樓的直播業(yè)務(wù)，該檔口人員表示聞所未聞，也并不清楚門外掛牌的用意，并指示記者，“直播可以去地鐵站附近的場(chǎng)地看看?！?/span>在該“基地”的入口處張貼的營(yíng)業(yè)執(zhí)照顯示，廣州沙河服裝直播基地歸廣州市洪生篩網(wǎng)有限公司所有。這家公司成立于2000年8月，除了這間直播基地外，隔壁的“洪生篩網(wǎng)五金店”也是其下店鋪。記者致電洪生篩網(wǎng)負(fù)責(zé)人，其表示，“我們這邊主要屬于倉(cāng)庫(kù)，你們?nèi)绻切枰辈ィ抑辈?chǎng)地的話，我們這邊可能就不太適合了?！?/span>東金網(wǎng)批城網(wǎng)紅帶貨直播基地距廣州沙河服裝直播基地不到五分鐘路程。該基地一二層目前均被傳統(tǒng)的服裝批發(fā)商戶租下，但仍有不少空置的鋪位。記者向負(fù)責(zé)人沈剛詢問直播基地的情況，他回應(yīng)“租下商鋪?zhàn)鲋辈タ梢?，但是沒有直播基地”。和廣州沙河服裝直播基地一樣，東金直播基地內(nèi)也沒有明顯的裝修痕跡，被租下的鋪位里均堆滿貨物，與一般的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)無異。記者詢問多名正在整理貨品的商家，他們均表示自己沒有做過直播，在這里租檔口的目的主要為存放貨物。東金直播基地的負(fù)責(zé)人沈剛表示，基地里一間店鋪的租金約每月3000元，但價(jià)格可以商量，并提出可以給到六折的優(yōu)惠價(jià)。不做直播為何掛牌？沈剛則表示，因看到直播火熱，便在門口掛上了直播基地的牌子，但最終只做了不到兩個(gè)月時(shí)間。在發(fā)展直播基地初期，確實(shí)有商戶來此做過直播，但一共只來過兩家也很快離開。當(dāng)下，東金直播基地里已無人開播，租出去的店面也僅用來儲(chǔ)存貨物。花都區(qū)金獅大道路邊有一棟五層樓房，外墻上顯眼地掛著“鵬程電商直播綜合服務(wù)基地”的大字招牌。走上直播基地所在的三層，記者發(fā)現(xiàn)該基地的前臺(tái)處堆放著許多布滿灰塵的雜物。透過上鎖的玻璃門，記者只能看到空無一人的辦公場(chǎng)所，裝潢與一般寫字樓并無差別。張強(qiáng)是鵬程直播基地的前身——呈相直播電商綜合服務(wù)基地的負(fù)責(zé)人。他告訴記者，短短一年之內(nèi)，大樓外的招牌已變換過3次。最開始是倉(cāng)庫(kù)，后來他租下來做直播基地，失敗之后鵬程電商直播綜合服務(wù)基地又入場(chǎng)接手。據(jù)悉，鵬程電商直播綜合服務(wù)基地是該樓棟一二層做百貨批發(fā)生意的兩兄弟合伙開辦的。去年受到疫情沖擊，線下批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展阻滯，銷售額縮水將近六成，于是兩兄弟接手了三層的直播基地，希望通過直播帶貨挽回?fù)p失。但最終直播基地只做了不到一個(gè)月就無奈關(guān)門。“他們低價(jià)囤了很多庫(kù)存包，后面搞直播也賣不出去了?！睆垙?qiáng)向記者透露。拍短視頻起家的張強(qiáng)現(xiàn)在是花都一家文化傳媒公司的老板。受到周圍企業(yè)開辦直播基地的帶動(dòng)，感受到風(fēng)口的來臨，張強(qiáng)決定“試試水”，于是在去年5月與朋友合資共同開辦了呈相直播電商綜合服務(wù)基地，他在開設(shè)直播培訓(xùn)課程的同時(shí)，也聯(lián)系貨源和網(wǎng)紅開展全品類的帶貨直播。但最終在經(jīng)營(yíng)了5個(gè)月之后，張強(qiáng)的直播基地也支撐不住。張強(qiáng)坦言直播帶貨“水太深”，無處不在“燒錢”。如果一個(gè)晚上直播帶貨賣出去三十萬，最后到基地的利潤(rùn)僅剩一兩萬，大頭則流向鏡頭前帶貨的網(wǎng)紅主播?！爸辈ж浀每烤W(wǎng)紅，還得是頭部網(wǎng)紅?！睆垙?qiáng)強(qiáng)調(diào)。此外，直播基地還要在尋找貨源、購(gòu)買直播間流量、貨品的打包和發(fā)貨上花費(fèi)較大的運(yùn)營(yíng)成本。張強(qiáng)認(rèn)為做直播帶貨靠的是三個(gè)要素：人、貨、場(chǎng)?！叭恕本褪菐ж浀闹鞑?，“場(chǎng)”就是直播的場(chǎng)地，但最重要的還是帶的“貨”。當(dāng)下的消費(fèi)者不是僅靠低廉的價(jià)格就可以吸引的，特別是在“辛巴直播售賣假燕窩”等事件后，消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)更加注重。這也是目前企業(yè)自銷和廠家自銷興起的原因，生產(chǎn)廠家親自下場(chǎng)帶貨無疑成為了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)上的一種宣傳。這樣的模式也對(duì)向上聯(lián)系貨源，向下聯(lián)系網(wǎng)紅的直播基地的經(jīng)營(yíng)造成了沖擊。在記者走訪過程中，多家直播基地的負(fù)責(zé)人表示對(duì)政府關(guān)于直播基地的扶持政策不太了解。部分了解政策的商家也僅僅知道些皮毛，最終在核對(duì)了引入政策的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)、場(chǎng)地面積等多方面的情況后，無奈放棄。《廣州市花都區(qū)直播電商發(fā)展扶持辦法 （2020-2022）》政策解讀中對(duì)直播基地的扶持政策。有商家坦言，目前對(duì)于直播基地的幫扶政策在政策文件上并未有明確細(xì)則規(guī)定，且門檻普遍較高?！拔覀円仓缽V州有鼓勵(lì)搞直播基地的政策，所以我們也是想往上面靠，” 張強(qiáng)告訴記者，對(duì)于商戶而言，大部分鼓勵(lì)政策猶如空中樓閣，“要求太高，有傳聞?wù)f補(bǔ)貼兩千萬給直播基地，但沒聽說誰拿到過相應(yīng)補(bǔ)貼?！?/span>鼎盛時(shí)期，張強(qiáng)身邊經(jīng)營(yíng)直播基地的有十余家，今年就只剩下一家。目前，張強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)正在謀劃往將基地向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的方向轉(zhuǎn)型，希望通過出租物業(yè)來獲得利潤(rùn)。呈相倒下后，鵬程接手。但鵬程直播基地并未如其命名般鵬飛萬里，而是在短短一個(gè)月不到的時(shí)間里就倒閉關(guān)門，兩兄弟也不得不做回自己百貨批發(fā)的老本行。在談到自己做直播基地的虧損時(shí)，張強(qiáng)苦笑自嘲“運(yùn)氣好”，“我可能就虧了一臺(tái)寶馬五系，他們（鵬程）可能虧了一臺(tái)賓利?！?/strong>兩個(gè)月以來，記者先后走訪了廣州市各區(qū)共30家直播基地，其中僅有一家成立于2019年之前，80%以上經(jīng)營(yíng)時(shí)間不足一年，最短的一家剛剛營(yíng)業(yè)5天，還沒有正式取名。而其中，目前已經(jīng)搬遷、倒閉或變?yōu)閭}(cāng)庫(kù)的共計(jì)13家。余下17家中，5家的主要角色為物業(yè)方，1家專做直播培訓(xùn)，3家屬于針對(duì)自家品牌進(jìn)行直播的直播部門。從銷售內(nèi)容來看，9家主營(yíng)服裝（尤其是女裝），1家主營(yíng)鞋，1家皮具，1家包，其他經(jīng)營(yíng)多品類貨品。
“基地一直在虧錢，最多的一場(chǎng)銷售額在10萬元左右?！?黑馬集吉直播基地的負(fù)責(zé)人李波告訴記者，“租金、工資、請(qǐng)主播的錢都是小頭，最耗錢的還是購(gòu)買流量?！敝鞑ピ趲ж涍^程中發(fā)揮著重要作用，有老板對(duì)廣州的主播資源感到頭疼，“杭州那邊政策特別好，很多廣州的頭部主播都跑杭州去了。像我們自己的這些小主播，沒什么粉絲，帶不了幾個(gè)貨?！?/span>記者在走訪的大型直播基地內(nèi)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)裝修并投入使用的商鋪未過半數(shù)，其中許多鋪位不是黑著燈，就是空蕩蕩的。在中小型直播基地中，無數(shù)格子間正在等待光臨的主播，貨架上的商品也在等待著一個(gè)在鏡頭中亮相的機(jī)會(huì)。當(dāng)直播帶貨成為一種新的潮流，無數(shù)商家想要抓住這一商機(jī)擠進(jìn)風(fēng)口。《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》已進(jìn)入第二個(gè)年頭，處于風(fēng)口中的直播基地，究竟是順風(fēng)還是逆風(fēng)，又有多少商家可以在“中期檢查”中交出一份高分的答卷？從實(shí)際情況來看，不能一概而論。記者走訪的30家直播基地中，不少經(jīng)營(yíng)情況良好，但仍有近半數(shù)經(jīng)營(yíng)情況不佳，甚至難以維系，最終只留下“直播基地”這一概念，成了名副其實(shí)的“掛牌基地”。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律在從業(yè)者李波看來，當(dāng)下不少直播基地的模式仍是“新瓶裝老酒”，未能真正完成互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型，“優(yōu)勝劣汰”也是市場(chǎng)的自然規(guī)律。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共管理學(xué)院王建平教授認(rèn)為，直播行業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)興起，是一種方便迅捷的市場(chǎng)貨物流通方式，在疫情期間其優(yōu)越性尤其凸顯。它符合現(xiàn)代社會(huì)快速簡(jiǎn)潔的交往方式，減輕了商品流通成本，有較大的發(fā)展空間和市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，王教授提到，直播帶貨中信息不對(duì)稱的情況會(huì)滋生出種種問題。他指出：“直播行業(yè)應(yīng)真實(shí)面對(duì)漏洞，以誠(chéng)信建立信譽(yù)，通過正當(dāng)真實(shí)的商業(yè)行為打造品牌?！?/span>暨南大學(xué)教授胡剛對(duì)此也表達(dá)了相似的看法。在他看來，直播基地想要做大做強(qiáng)，最重要的仍是行業(yè)自律，需要嚴(yán)格規(guī)范其產(chǎn)品質(zhì)量，獲得消費(fèi)者的信任。此外，政府應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)這一新興業(yè)態(tài)的管理和支持力度。對(duì)于當(dāng)下不少直播基地經(jīng)營(yíng)上的困境，胡剛分析認(rèn)為，實(shí)際上這符合優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律。當(dāng)今市場(chǎng)資源有限，贏者通吃，沒能做大的直播基地會(huì)自然而然地被吞并或淘汰，最終生存下來的必定是少數(shù)，“政府應(yīng)當(dāng)提供一個(gè)更為開放的環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的積極性，讓大中小企業(yè)在直播時(shí)代都有其生存發(fā)展的方向?！?/span>據(jù)南方+ （文字：記者 徐勉）、南方都市報(bào)（nddaily，視頻：南都記者 葉曉文 李冠祺 魏志鑫 實(shí)習(xí)生 姜興貴）報(bào)道
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