在浙江北部，一個(gè)叫濮院的小鎮(zhèn)，不產(chǎn)一根羊毛，也沒有優(yōu)越的地理?xiàng)l件，卻成為了我國(guó)毛衫制造領(lǐng)域的“翹楚”。被譽(yù)為全國(guó)最大羊毛衫集散地。產(chǎn)業(yè)鏈上下游的20多萬(wàn)從業(yè)者，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，走上了一條產(chǎn)業(yè)興旺、百姓富足的路子。2021年更是賣出了1180億元的好成績(jī)。
每個(gè)周末，濮院鎮(zhèn)輕紡城市場(chǎng)直播基地，都會(huì)迎來(lái)不少學(xué)習(xí)的商家，他們是來(lái)學(xué)習(xí)如何通過(guò)直播在網(wǎng)上銷售羊毛衫的。 這個(gè)直播基地由濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)、輕紡城市場(chǎng)和電商平臺(tái)共同成立，宗旨是通過(guò)免費(fèi)授課、搭建平臺(tái)的方式，來(lái)幫助濮院鎮(zhèn)的羊毛衫商戶逐漸邁上電商零售的快車道。 徐雅梅是土生土長(zhǎng)的濮院人，20多年前就在濮院開檔口賣羊毛衫。一直都是接客戶訂單，做貼牌或者批發(fā)的生意。最近兩年，受疫情影響，市場(chǎng)客流量明顯下降，有了直播基地的培訓(xùn)課和老師的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，徐雅梅在眼下羊毛衫淡季的時(shí)候，每場(chǎng)直播都能賣出幾千元，最好的一場(chǎng)賣出過(guò)兩萬(wàn)元。 這個(gè)當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)開設(shè)的直播基地，不僅可以幫助沒有接觸過(guò)電商的商戶快速入門，也可以幫助已經(jīng)從事電商的商戶，做一些銷售和運(yùn)營(yíng)方面的提升。 在徐雅梅他們忙著學(xué)習(xí)直播銷售羊毛衫的同時(shí)，濮院鎮(zhèn)的另一些羊毛衫商家，已經(jīng)開始了通過(guò)跨境電商平臺(tái)，讓產(chǎn)品出海嘗試。 從小在濮院長(zhǎng)大的沈斌，父輩一直在做羊毛衫生意。剛從國(guó)外留學(xué)歸來(lái)的沈斌，不想子承父業(yè)繼續(xù)做傳統(tǒng)貿(mào)易，而是想在跨境電商平臺(tái)開辟出新的銷售渠道。 通過(guò)政府組織的跨境電商培訓(xùn)課堂，沈斌現(xiàn)在不但會(huì)在自己的店鋪?zhàn)鰪V告，還會(huì)時(shí)不時(shí)搞促銷，月營(yíng)業(yè)額也從過(guò)去的幾百美元，增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的一萬(wàn)美元。 不管是面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行直播帶貨，還是借助跨境電商平臺(tái)讓產(chǎn)品出海。當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)都有一個(gè)共識(shí)，只要銷路打開了，大家伙的路才會(huì)越走越寬。 濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史已經(jīng)有40多年了，從最早國(guó)道兩旁的市場(chǎng)到現(xiàn)在高樓聳立的華麗市場(chǎng)，他們的經(jīng)營(yíng)方式也發(fā)生了變化，開始從代工、貼牌轉(zhuǎn)向了很具附加值的高端產(chǎn)品和品牌打造。 20多年前開始做羊毛衫的董慶榮成為了濮院鎮(zhèn)第一批吃螃蟹，打造自主品牌、做高端羊絨產(chǎn)品的商家，價(jià)格也比原來(lái)的毛衫高出了十幾倍。 浙江桐鄉(xiāng)雙羽羊絨制品有限公司總經(jīng)理 董慶榮：低質(zhì)、低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，只能讓大家互相碾壓，路會(huì)越走越窄。濮院鎮(zhèn)的很多企業(yè)，陸續(xù)開始了從貼牌向打造品牌的轉(zhuǎn)變，紛紛開始自主品牌的設(shè)計(jì)和研發(fā)，為了保護(hù)大家的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，濮院鎮(zhèn)還設(shè)立了專門的維權(quán)機(jī)構(gòu)。 目前，在濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場(chǎng)，交易區(qū)就有20個(gè)，其中15個(gè)成衣區(qū)，5個(gè)配套交易區(qū)。經(jīng)營(yíng)戶7000多戶，市場(chǎng)商鋪13000多間。 “十四五”時(shí)期，濮院要打造全產(chǎn)業(yè)鏈超1000億元的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群，線上線下市場(chǎng)總體交易額突破2000億元，這是濮院當(dāng)?shù)卣_定的“新目標(biāo)”。從一根線到一件毛衫的44道工序，濮院鎮(zhèn)都有人參與其中。
