紡織制造業(yè)在我國(guó)工業(yè)發(fā)展歷史長(zhǎng)河中留下了不可磨滅的印記。從自給自足到“衣被天下”，中國(guó)紡織工業(yè)發(fā)展的征途上群星璀璨，一代又一代人的情懷與匠心絲縷相傳，鋪就一幅浩瀚的時(shí)代畫(huà)卷，而申洲國(guó)際集團(tuán)可以說(shuō)是這場(chǎng)跨越時(shí)空的接力中最接近頂峰的傳承者。
從三十年前一個(gè)負(fù)債三百萬(wàn)的針織廠起步，到現(xiàn)在以千億級(jí)的體量引領(lǐng)著全球紡織制造行業(yè)的發(fā)展方向，申洲國(guó)際在“代加工”這片紅海中，錘煉出崛起神話(huà)。
來(lái)時(shí)路：“寧波條件和上海沒(méi)法比，但我們?cè)谶@里一樣大有可為?！?/span>
上世紀(jì)九十年代初，迎接新世紀(jì)的鼓聲已經(jīng)敲響，一切都是那樣朝氣蓬勃，風(fēng)聲中呼嘯著“舍我其誰(shuí)”的強(qiáng)音。也是那段時(shí)間，26歲的馬建榮隨父親馬寶興來(lái)到寧波北侖塘灣工業(yè)區(qū)參與創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)的北侖單獨(dú)建區(qū)不久，為解決本地就業(yè)，區(qū)政府和上海針織二十廠、澳大利亞僑胞合資建了一家針織廠，即申洲的前身。馬寶興作為引進(jìn)人才擔(dān)任副總經(jīng)理。不過(guò)，彼時(shí)針織廠情況不太樂(lè)觀，背負(fù)300多萬(wàn)的債務(wù)，拮據(jù)得連圍墻都打不起，更不要談先進(jìn)的制造設(shè)備。
“我父親是從底層工人干到紡織廠副廠長(zhǎng)的，很務(wù)實(shí)。寧波各級(jí)政府也全力支持父親的工作。他常對(duì)我說(shuō)，這是個(gè)做事的地方，雖然現(xiàn)在條件跟上海沒(méi)法比，但我們?cè)谶@里一樣大有可為?！瘪R建榮回憶道。
萬(wàn)里之行積于跬步，擺在父子倆眼前最迫切的兩個(gè)問(wèn)題，一是資金，二是人才。
針對(duì)前者，他們錨定了品質(zhì)要求高、面料用料少的日本嬰兒成衣代工業(yè)務(wù)，跳出服裝低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。父子倆對(duì)客戶(hù)只提出了一個(gè)要求：訂單量可以不大，但是希望能提前拿到信用證。有了這些信用證，申洲就有望獲得銀行貸款，走出資金困境。
針對(duì)人才需求，他們一邊從上海引進(jìn)來(lái)紡織技術(shù)人員，一邊積極吸納寧波大學(xué)的委培生，廣開(kāi)進(jìn)賢之路。
靠著一張一張小訂單的積累，一位一位工人的手把手培訓(xùn)，申洲蹣跚起步。然而，前路的坎坷依舊不斷給他們帶來(lái)新的考驗(yàn)。
1991年，申洲出口的一筆訂單被發(fā)現(xiàn)面料顏色牢度有問(wèn)題，涉及貨值超200萬(wàn)元，這對(duì)于剛起步的申洲來(lái)說(shuō)，無(wú)疑于滅頂之災(zāi)。
“當(dāng)時(shí)也曾想過(guò)扯皮、搪塞，但是我父親說(shuō)了一句話(huà)，讓大家記到現(xiàn)在：企業(yè)的信譽(yù)是金錢(qián)不能衡量的，沒(méi)有錢(qián)我們可以再想辦法，如果沒(méi)有了信譽(yù)，公司也就徹底完了?！瘪R建榮說(shuō)道。
最終，馬建榮聯(lián)系客戶(hù)把產(chǎn)品退回了國(guó)內(nèi)，當(dāng)著全廠工人的面將這批貨物付之一炬。他們要用行動(dòng)讓所有員工知道，如果不注重質(zhì)量，不注重科技攻關(guān)，申洲走不了多遠(yuǎn)。
一把火，為申洲燒出了涅槃之路。在馬建榮和父親的共同努力下，1992年，短短兩年時(shí)間，申洲織造公司從無(wú)到有，改變了虧損的局面，走上了發(fā)展的正軌。而“質(zhì)量第一”的理念則作為一種企業(yè)文化在申洲傳承了下來(lái)，歷久彌新。
奮進(jìn)時(shí)：“接到大訂單的喜悅還沒(méi)散去，一百條整改意見(jiàn)就給我潑了一盆涼水?！?/span>
臨危受命之際，父子倆對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的追求與對(duì)契約精神的信仰，為申洲的發(fā)展鋪出了一條大道。
1997年，申洲在日本市場(chǎng)已經(jīng)小有名氣。一天，馬建榮在上海碼頭候船準(zhǔn)備返甬的時(shí)候，接到了公司業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)電話(huà)，有一張大訂單需要他決策——一個(gè)月內(nèi)交付30萬(wàn)件絨衫、5萬(wàn)套睡衣以及3萬(wàn)件短袖，質(zhì)量要求不低。
電話(huà)里，那位部長(zhǎng)很是猶豫，數(shù)量如此巨大、時(shí)間如此緊迫的訂單實(shí)屬罕見(jiàn)，會(huì)不會(huì)是騙子？
馬建榮決定先與客戶(hù)見(jiàn)面，趕到寧波已是傍晚6點(diǎn)30分，他匆匆來(lái)到客戶(hù)下榻的中信國(guó)際大酒店拜訪。交流之中，他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這位客戶(hù)同樣對(duì)申洲的生產(chǎn)能力有所懷疑，正計(jì)劃第二天回上海繼續(xù)尋找合適的工廠。
幾年來(lái)跟著父親一起創(chuàng)業(yè)的馬建榮已經(jīng)具備商人特有的敏銳性，他預(yù)感到這是申洲難得的機(jī)遇，于是果斷邀請(qǐng)客戶(hù)去北侖的工廠實(shí)地看一看。
次日凌晨五點(diǎn)，天剛蒙蒙亮，馬建榮就已等候在了酒店外。一個(gè)半小時(shí)的路程后，他載著這位客人看到了申洲這家當(dāng)時(shí)建設(shè)最完備的制衣工廠，也在冥冥之中將申洲也將帶入一個(gè)全新的賽場(chǎng)。
原來(lái)，那張大訂單，來(lái)自于全球名聲漸起的服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)。
從數(shù)量上看，那筆訂單是當(dāng)時(shí)申洲兩個(gè)月的產(chǎn)能；從質(zhì)量要求上看，申洲的部分設(shè)備離達(dá)到產(chǎn)品的要求還有30年的差距。但憑借著對(duì)于發(fā)展的渴望，申洲不但在28天內(nèi)按質(zhì)量要求完成了這個(gè)任務(wù)，而且，馬建榮還聯(lián)系到了一家能夠及時(shí)發(fā)貨的船運(yùn)公司，幫優(yōu)衣庫(kù)省下了15萬(wàn)美金的空運(yùn)費(fèi)。
這張訂單成為敲門(mén)磚，不久之后，優(yōu)衣庫(kù)再次聯(lián)系了馬建榮，這一次，他們要下的是長(zhǎng)期供應(yīng)合同。
不過(guò)，喜悅還沒(méi)來(lái)得及消化，優(yōu)衣庫(kù)入駐審核的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就給馬建榮潑了一盆冷水?？疾斓牡谝惶?，審核人員列出了整整一百條整改意見(jiàn)。這些意見(jiàn)不僅僅針對(duì)申洲現(xiàn)有的紡織技術(shù)工藝、設(shè)備、材料，甚至還涉及員工宿舍、洗手間等員工關(guān)懷的軟環(huán)境。
一張清單，讓馬建榮更加深刻地意識(shí)到了當(dāng)下的申洲與世界一線(xiàn)企業(yè)之間的差距。他本以為，能讓瀕臨絕境的申洲走到這個(gè)臺(tái)階已經(jīng)是碩果累累，可拿起放大鏡看才知道，要想成為真正頂尖的企業(yè)，任重而道遠(yuǎn)。
回憶當(dāng)年的整改過(guò)程，馬建榮仍心潮澎湃：“我非常感激能遇到優(yōu)衣庫(kù)，是他們?yōu)槲覀儙?lái)了更具國(guó)際化的視野，為我們趕上中國(guó)加速開(kāi)放的浪潮，直面全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做了充分的準(zhǔn)備?！?/span>
又日新：“上市募集的9億港幣，我當(dāng)晚就花完了”
一朝破竹勢(shì)如虹，千里快哉風(fēng)。正式成為優(yōu)衣庫(kù)的供應(yīng)商之后，申洲行業(yè)的風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。在被鮮花和掌聲包圍的時(shí)候，馬建榮應(yīng)一位老師傅邀請(qǐng)前去上海進(jìn)行了一次特殊的考察。
老師傅將他帶到了一家國(guó)有紡織企業(yè)，那里放置著每個(gè)紡織工廠里都可見(jiàn)的縫紉機(jī)設(shè)備。馬建榮看到，由于設(shè)備精度有限，從這些機(jī)器里出來(lái)的面料多油污，多跳針，算不上是什么得意之作。
老師傅卻指著這些面料對(duì)他說(shuō)道：“申洲現(xiàn)在是優(yōu)衣庫(kù)的供應(yīng)商，這很好，未來(lái)你如果想要做出更好的產(chǎn)品，一定要從縫紉機(jī)開(kāi)始改頭換面?！?/span>
這么一點(diǎn)撥，馬建榮醍醐灌頂。當(dāng)年，他力排眾議，引進(jìn)了一批最先進(jìn)的縫紉設(shè)備，耗費(fèi)的資金甚至超過(guò)了申洲一年的總利潤(rùn)。此后，在技術(shù)上的“大手筆”成為了申洲的標(biāo)簽之一。
2005年11月，申洲在港交所敲鐘上市。十幾年過(guò)去，這特殊的一天在馬建榮印象里留下的細(xì)枝末節(jié)已經(jīng)淡去，但是有一件事他還時(shí)常拿出來(lái)得意：“上市募集的9億港幣，我當(dāng)晚就花完了！”
怎么花？全部用來(lái)買(mǎi)最好的設(shè)備！
根據(jù)申洲國(guó)際的招股說(shuō)明書(shū)顯示，這些資金最后都成為了工廠里最新的染整設(shè)備、織造設(shè)備、裁剪設(shè)備等等，切實(shí)地融入到申洲進(jìn)軍行業(yè)頂峰的征程中。過(guò)去看上去令人錯(cuò)愕的一擲千金，在日積月累中定義新的價(jià)值，為申洲降本增效奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
混沌之時(shí)敢于下注新事物，是一種魄力。魄力成為攪動(dòng)思辨暗潮的投石，泛起漣漪，自?xún)?nèi)而外的創(chuàng)新意識(shí)就成為企業(yè)取之不竭的變革動(dòng)力。
據(jù)馬建榮介紹，如今，在申洲，一件衣服從在設(shè)計(jì)師筆下誕生到正式出廠，時(shí)間跨度只要一個(gè)月左右，客戶(hù)提出的產(chǎn)品設(shè)想，申洲的生產(chǎn)線(xiàn)都能迅速配合落地。這個(gè)速度意味著，傳統(tǒng)制衣行業(yè)已經(jīng)徹底顛覆。
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年，申洲國(guó)際成衣產(chǎn)能4.4億件，營(yíng)收230億元，其賺錢(qián)能力更是讓同行羨慕——凈賺了51億，凈利率高達(dá)22%。高盈利能力背后，是超500項(xiàng)專(zhuān)利的積累，其中包括新材料面料專(zhuān)利有183項(xiàng)，設(shè)備工藝改造及制衣模板類(lèi)的相關(guān)專(zhuān)利共353項(xiàng)。
可以有底氣地說(shuō)，現(xiàn)在的申洲，在全球紡織行業(yè)中，無(wú)論是企業(yè)規(guī)模上的硬指標(biāo)，還是技術(shù)高度與深度方面的軟環(huán)境，都是遙遙領(lǐng)先的第一名。
但在馬建榮看來(lái)，即使有這樣成績(jī)，仍需不懈努力。他給公司立下了一條規(guī)矩，每年凈利潤(rùn)的一半要用來(lái)技術(shù)改造，這在許多技術(shù)密集型企業(yè)中也是少見(jiàn)的。“如果我們現(xiàn)在就選擇停止，不出三年，申洲這個(gè)企業(yè)就會(huì)被同行趕上，被時(shí)代拋棄。所以我們的目標(biāo)就是天天創(chuàng)新，永不止步?！?/span>
共向榮：“實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展就是企業(yè)助力共同富裕最大的責(zé)任”
如果要討論一個(gè)企業(yè)的成色，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以避開(kāi)2020年。
除了拿出了一份足夠靚麗的業(yè)績(jī)，這一年，申洲展現(xiàn)出更多溫情的一面。疫情期間，公司就憑借斥資2000萬(wàn)接送員工春運(yùn)來(lái)回的新聞刷屏各大社交平臺(tái)，實(shí)際上，這個(gè)傳統(tǒng)在申洲已經(jīng)延續(xù)了十余年。
眾所周知，服裝紡織行業(yè)是人員流動(dòng)率最高的行業(yè)之一，但是申洲的人員流動(dòng)率卻持續(xù)降低，從2015年的4.7%下降至2020年的3.04%。疫情正面沖擊制造業(yè)之時(shí)，申洲國(guó)際依舊給近9萬(wàn)員工照常發(fā)放了工資。近十年，申洲國(guó)際平均每年員工工資漲幅可以達(dá)到10%至13%。
這些數(shù)字，足以突破人們對(duì)于傳統(tǒng)服裝代工廠“廉價(jià)勞動(dòng)”的刻板印象。
隨著公司地壯大，“讓員工分享公司發(fā)展的紅利”的信念也滲透到了許多更細(xì)微的地方。2016年，馬建榮斥資一個(gè)億修建了浙東地區(qū)規(guī)模最大的企業(yè)內(nèi)部廚房配送中心，每天，從這里生產(chǎn)的飯菜，要配送到全公司16個(gè)食堂，保證員工能人人能吃上熱騰騰的飯菜。
與優(yōu)衣庫(kù)的牽手曾讓馬建榮見(jiàn)識(shí)到了一家國(guó)際化的企業(yè)精細(xì)化管理水平，而新世紀(jì)初乘上中國(guó)加入WTO的快風(fēng)，參與歐美市場(chǎng)博弈，則讓他更真切地感受到可持續(xù)發(fā)展能力對(duì)于一家企業(yè)的重要性。除了人員穩(wěn)定率，還包括環(huán)境治理、節(jié)能減排等多維度的指標(biāo)考量。
正是這一點(diǎn)，讓馬建榮在面對(duì)“悶聲發(fā)大財(cái)”還是“直面市場(chǎng)打量”時(shí)，頂住壓力選擇了上市之路——在他看來(lái)，全球化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化是一家優(yōu)秀的公司站上時(shí)代大舞臺(tái)時(shí)，不可或缺的通行證，資本市場(chǎng)會(huì)是申洲最好的“正身明鏡”。
上市后，每年的年度報(bào)告中，環(huán)境、社會(huì)及管治內(nèi)容都是申洲著墨的重點(diǎn)。2020年的回顧中顯示，當(dāng)年，申洲國(guó)際輕度污染的染色用水利用率約30%，煙塵排放量同比下降15.75%，通過(guò)推動(dòng)“去煤化”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了所有成衣工廠全面告別用煤時(shí)代。
“上市之初，我們估值不過(guò)是幾十億，現(xiàn)在已經(jīng)是貨真價(jià)實(shí)的千億集團(tuán)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，新的角色才剛剛開(kāi)始，比起‘董事長(zhǎng)’，如今的申洲更需要一個(gè)‘后勤部長(zhǎng)’，去關(guān)心‘小事’，從這些‘小事’，去為企業(yè)發(fā)展提質(zhì)?！瘪R建榮說(shuō)道，“浙江是共同富裕示范區(qū)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展就是我們企業(yè)助力共同富裕最大的責(zé)任?！?/span>
紡織服裝產(chǎn)業(yè)是中國(guó)制造走向世界的第一張名片?！盀槭裁词巧曛?，為什么是馬建榮？”，這個(gè)問(wèn)題貫穿了申洲從國(guó)際一線(xiàn)品牌幕后走向大眾視野的全過(guò)程；隨著申洲在行業(yè)頂峰的地位愈穩(wěn)，光芒愈盛，“能不能成為下一個(gè)申洲？”成為所有代加工企業(yè)規(guī)劃未來(lái)時(shí)不可回避的叩問(wèn)。
馬建榮的奮斗史，是一個(gè)厚積薄發(fā)的故事——目標(biāo)堅(jiān)定、一往無(wú)前，敢于歸零、勇于探索，苦練內(nèi)功、深溝高壘。
根植于寧波這座“單項(xiàng)冠軍”之城，馬建榮帶領(lǐng)下的申洲，正以挑戰(zhàn)世界的雄心、堅(jiān)持不懈的韌性和全球資源配置的獨(dú)到眼光，在新一輪產(chǎn)業(yè)革命和高質(zhì)量發(fā)展的大舞臺(tái)上，穩(wěn)步走向服裝紡織行業(yè)“播火者”的新角色。
來(lái)源 | 寧波幫博物館、化纖邦
