廣州迪柯尼服飾股份有限公司（以下簡稱“迪柯尼”）日前發(fā)布公告稱，公司申請股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌并公開轉(zhuǎn)讓，深交所網(wǎng)站此前披露，迪柯尼及保薦人中信證券日前申請撤回，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，深交所決定終止對迪柯尼首次公開發(fā)行股票并在主板上市的審核。
據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書獲悉，迪柯尼是一家集研發(fā)、銷售及品牌管理于一體的中高端品牌商務(wù)休閑男裝企業(yè)，旗下?lián)碛卸ㄎ挥谥懈叨硕际猩虅?wù)男裝的“DIKENI”品牌及定位于輕奢設(shè)計師品牌的“CARSYDA”品牌，產(chǎn)品線涵蓋外套類、T恤類、褲子類、西服類、毛衣類、襯衫類、皮衣類、精品類。
迪柯尼多年深耕于中高檔男士服飾領(lǐng)域，旗下?lián)碛卸ㄎ挥谥懈叨硕际猩虅?wù)男裝的“DIKENI”品牌及定位于輕奢設(shè)計師品牌的“CARSYDA”品牌，擁有寬泛忠實的消費(fèi)群體。公司擁有一支具備國際視野、經(jīng)驗豐富的高級男裝設(shè)計、研發(fā)團(tuán)隊，目前擁有多名兼具創(chuàng)新意識和對國際流行趨勢有出色的研判和捕捉能力的設(shè)計師，針對客戶多樣化場合專業(yè)形象及功能需求，推品新產(chǎn)品，并每年舉辦四次訂貨會提前應(yīng)對市場需求，公司產(chǎn)品具有時尚化、國際化的特征，與國內(nèi)傳統(tǒng)西裝品牌產(chǎn)品具有較為明顯的風(fēng)格差異。
經(jīng)過多年的市場營銷實踐，迪柯尼逐步建立了以直銷與加盟相結(jié)合、層次結(jié)構(gòu)合理、分部范圍廣泛、線上線下互補(bǔ)為特征的終端零售網(wǎng)絡(luò)。公司線下銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)圈，擁有穩(wěn)定、快速增長的渠道資源。而在銷售渠道方面，迪柯尼主要依托直銷模式實現(xiàn)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一、二線城市銷售推廣，主要通過加盟模式將銷售渠道下沉至三、四線城市，截至2023年6月末，公司的線下終端營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國27個省、自治區(qū)及直轄市，在全國范圍開設(shè)404個終端門店，其中，直銷門店211家，加盟門店193家，公司門店選址主要定位于當(dāng)?shù)叵M(fèi)力較高的核心商圈，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)大、中、小城市的中高端百貨中心、奧特萊斯、中高端購物中心和機(jī)場；公司同時打造包含唯品會、天貓、微信平臺、京東、抖音的多元化線上業(yè)態(tài)，形成了較為完善的多層次銷售體系。
品牌管理方面，迪柯尼的“DIKENI”及“CARSYDA”品牌皆定位于中高端男裝，基于囊括全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的高效供應(yīng)鏈提供高品質(zhì)服飾，基于高標(biāo)準(zhǔn)的店員培訓(xùn)體系和門店形象管理體系為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并通過設(shè)立VIP會員制度對會員進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，截至2023年6月末，“DIKENI”品牌擁有會員超過43萬人，“CARSYDA”品牌擁有會員超過12萬人。
憑借在國內(nèi)商務(wù)男裝行業(yè)深耕多年的影響力和突出成績，迪柯尼在瑞麗伊人風(fēng)尚周年慶典中被授予“2020年度影響力男裝品牌大獎”，在第五屆博鰲企業(yè)論壇頒獎典禮上榮獲“2021年度（行業(yè)）領(lǐng)軍企業(yè)”獎項。2023年3月，公司以重要的開幕出場的身份參加在時裝界具有較高影響力的“2023廣東時裝周-春季”，展示了多款公司具有代表性的服裝設(shè)計款式，并獲得“領(lǐng)軍品牌大獎”。2023年9月，公司在2023（第六屆）中國經(jīng)濟(jì)大會中榮獲“2023年度（行業(yè)）匠心品牌”獎，公司品牌創(chuàng)始人鄭雪芬榮獲“2023年度經(jīng)濟(jì)人物·杰出女性”獎。此外，公司始終將企業(yè)發(fā)展與社會責(zé)任相結(jié)合，秉承與自然和諧共生的環(huán)保理念，以實際行動踐行生態(tài)責(zé)任，連續(xù)三年榮獲中國公益節(jié)的責(zé)任品牌獎。
在男裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中，迪柯尼旗下?lián)碛卸ㄎ挥谥懈叨硕际猩虅?wù)男裝的“DIKENI”品牌及定位于輕奢設(shè)計師品牌的“CARSYDA”品牌?！癉IKENI”品牌旗下有三個系列，分別為鉑金系列、黑標(biāo)系列、灰標(biāo)系列，鉑金系列定位于品牌中的最高端產(chǎn)品，使用全球頂尖的面料；黑標(biāo)系列定位于商務(wù)通勤；灰標(biāo)系列定位于年輕群體，包括IP系列、設(shè)計師聯(lián)名系列等更具時尚流行元素的系列?！癈ARSYDA”品牌旗下系列包括正裝系列、都市系列、摩登系列。公司產(chǎn)品線涵蓋外套類、T恤類、褲子類、西服類、毛衣類、襯衫類、皮衣類、精品類。
迪柯尼致力為現(xiàn)代都市精英提供融合經(jīng)典和創(chuàng)新的商務(wù)休閑男裝，成為最受顧客信任的品質(zhì)生活倡導(dǎo)者。公司以“簡約、現(xiàn)代、優(yōu)雅”為理念的“DIKENI”品牌客群為35-45歲的都市商務(wù)精英，以“現(xiàn)代、精致、藝術(shù)”為理念的“CARSYDA”品牌客群為30-40歲追求個性化的精英人士。
目前，迪柯尼已成為國內(nèi)少數(shù)擁有完整覆蓋上至一線城市下至三、四線城市中高端核心零售商圈的中高端男裝服飾品牌零售商之一，2022年，公司“DIKENI”品牌零售額在中國中高端商務(wù)休閑男裝品牌中排名第四，在中國中高端商務(wù)休閑男裝的市場份額達(dá)到6%。
據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書獲悉，報告期內(nèi)，迪柯尼的營業(yè)收入分別為9.20億元、7.92億元及4.29億元。2022年度，公司營業(yè)收入較2021年度有所下降，主要系受外部因素影響，銷售有所下滑所致。
報告期內(nèi)，迪柯尼的凈利潤分別為8103.38萬元、7550.74萬元及4793.71萬元。2022年度，公司凈利潤較2021年度有所下降，主要系受外部因素影響，銷售有所下滑所致。
2022年度，迪柯尼主要產(chǎn)品的銷量、銷售單價變動情況分析如下：
①外套類
2022年度，迪柯尼的外套類產(chǎn)品銷量為15.11萬件，較2021年度減少2.78萬件，平均銷售單價較上年下降82.75元/件，導(dǎo)致銷售金額較2021年度減少5753.65萬元，同比下降19.87%。2022年度外套類產(chǎn)品銷售數(shù)量下降主要系外套類產(chǎn)品以秋冬款為主，下半年通常是秋冬款產(chǎn)品銷售的旺季，2022年下半年外部因素反復(fù)導(dǎo)致外套類產(chǎn)品銷售有所減少；2022年度外套類產(chǎn)品銷售單價下降主要有兩大因素所導(dǎo)致：A、2022年度外部因素對公司直銷門店銷售的影響較為嚴(yán)重，直銷模式銷售占比下降，經(jīng)銷模式和電商模式銷售占比提升，以上兩種模式下外套類產(chǎn)品的銷售單價低于直銷模式，拉低了外套類產(chǎn)品的平均銷售單價；B、外套類產(chǎn)品以秋冬季產(chǎn)品為主，直銷模式下其當(dāng)季產(chǎn)品的銷售主要集中于第四季度，2022年第四季度直銷門店銷售受外部因素影響較為嚴(yán)重，導(dǎo)致公司直銷模式銷售當(dāng)季外套類產(chǎn)品的占比下降，當(dāng)季產(chǎn)品的銷售折扣力度低于過季產(chǎn)品，因此2022年度銷售外套類產(chǎn)品的平均銷售單價下降。
?、赥恤類
2022年度，迪柯尼的T恤類產(chǎn)品的銷售數(shù)量及銷售單價均較2021年度變化不大，因T恤類產(chǎn)品以春夏款為主，春夏款的銷售旺季集中于上半年，2022年下半年外部因素對T恤類產(chǎn)品的銷售未產(chǎn)生較大影響，故2022年度T恤類產(chǎn)品銷售金額與2021年度相比無顯著變化。
?、垩澴宇?/span>
2022年度，迪柯尼的褲子類產(chǎn)品銷售數(shù)量較2021年度減少0.79萬件，主要系本期直銷門店銷售受到外部因素的影響較大所致；銷售單價較2021年度下降26.70元/件，主要系2022年度經(jīng)銷模式和電商模式銷售占比提升，以上兩種模式下褲子類產(chǎn)品的銷售單價低于直銷模式，拉低了褲子類產(chǎn)品的平均銷售單價。
2023年上半年，迪柯尼各品類產(chǎn)品銷售數(shù)量與2022年上半年差異較小，2023年上半年發(fā)行人銷售收入增長主要與平均單價的上升有關(guān)，各主要品類產(chǎn)品平均單價均有所上升，主要系2023年上半年發(fā)行人直銷模式占比上升，直銷模式下平均銷售單價高于其他銷售模式所致。
報告期內(nèi)，迪柯尼的線下直銷收入分別為6.87億元、5.30億元和3.37億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為75.03%、67.15%和78.95%，公司線下直銷業(yè)務(wù)占主營業(yè)務(wù)比例較高。2022年度，公司直銷模式銷售收入及銷售占比下降，主要系下半年直銷門店銷售受到外部因素影響較為嚴(yán)重所致。2023年上半年，迪柯尼線下直銷模式銷售占比較2022年上升較多，主要系外部因素影響減弱，服裝消費(fèi)需求回暖所致。
報告期內(nèi)，迪柯尼主要通過直銷、經(jīng)銷、代銷、電商銷售等模式進(jìn)行銷售，以直銷為主要銷售模式。
報告期內(nèi)，迪柯尼線下直銷收入分別為6.87億元、5.30億元和3.37億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為75.03%、67.15%和78.95%，公司線下直銷業(yè)務(wù)占主營業(yè)務(wù)比例較高。2022年度，公司直銷模式銷售收入及銷售占比下降，主要系下半年直銷門店銷售受到外部因素影響較為嚴(yán)重所致。2023年上半年，發(fā)行人線下直銷模式銷售占比較2022年上升較多，主要系外部因素影響減弱，服裝消費(fèi)需求回暖所致。
報告期內(nèi)，迪柯尼經(jīng)銷收入分別為1.69億元、1.78億元和4818.55萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為18.51%、22.65%和11.26%。2022年度，公司經(jīng)銷模式銷售收入及銷售占比上升，主要系2022春夏款產(chǎn)品及2022秋冬款產(chǎn)品的訂貨會分別于2021年下半年及2022年上半年召開，經(jīng)銷商訂貨時對于外部因素發(fā)展預(yù)期較為樂觀，訂貨額未顯著減少，2022年下半年的外部因素反復(fù)對公司經(jīng)銷模式的銷售影響相對較??；此外，公司直銷門店銷售受到外部因影響較為嚴(yán)重，直銷模式銷售占比下降，經(jīng)銷模式銷售占比相應(yīng)上升。2023年上半年，迪柯尼經(jīng)銷模式銷售占比較2022年度下降較多，主要系2023年春夏款訂貨會于2022年下半年召開，2022年下半年外部因素影響較為嚴(yán)重，經(jīng)銷商對于服裝消費(fèi)市場預(yù)期較低，同時經(jīng)銷商的銷售受到外部因素影響，庫存壓力較大，因此普遍減少了2023年春夏款的訂貨量；此外，因春節(jié)假期時間較早，公司2022年底銷售2023年春夏款產(chǎn)品的金額相對較大，一定程度上也導(dǎo)致了2023年上半年經(jīng)銷收入的下降。
報告期內(nèi)，迪柯尼代銷收入分別為1276.21萬元、1709.42萬元和924.64萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為1.39%、2.16%和2.16%，銷售占比較小。代銷模式下，代銷商定期根據(jù)產(chǎn)品的實際銷售情況，以產(chǎn)品吊牌價的約定代銷出貨折扣與公司進(jìn)行結(jié)算。
報告期內(nèi)，迪柯尼電商銷售收入分別為4639.00萬元、6350.44萬元和3263.70萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為5.06%、8.04%和7.63%。2022年度，公司電商模式銷售收入及銷售占比上升，主要系公司線下銷售受到外部因素影響較大，公司加大對電商銷售渠道的拓展力度所致。
報告期內(nèi)，迪柯尼的經(jīng)銷收入分別為16,972.23萬元、17,890.24萬元和4,818.55萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為18.51%、22.65%和11.26%。2022年度，公司經(jīng)銷模式銷售收入及銷售占比上升，主要系2022春夏款產(chǎn)品及2022秋冬款產(chǎn)品的訂貨會分別于2021年下半年及2022年上半年召開，經(jīng)銷商訂貨時對于外部因素發(fā)展預(yù)期較為樂觀，訂貨額未顯著減少，2022年下半年的外部因素反復(fù)對公司經(jīng)銷模式的銷售影響相對較?。淮送?，公司直銷門店銷售受到外部因影響較為嚴(yán)重，直銷模式銷售占比下降，經(jīng)銷模式銷售占比相應(yīng)上升。2023年上半年，發(fā)行人經(jīng)銷模式銷售占比較2022年度下降較多，主要系2023年春夏款訂貨會于2022年下半年召開，2022年下半年外部因素影響較為嚴(yán)重，經(jīng)銷商對于服裝消費(fèi)市場預(yù)期較低，同時經(jīng)銷商的銷售受到外部因素影響，庫存壓力較大，因此普遍減少了2023年春夏款的訂貨量；此外，因春節(jié)假期時間較早，公司2022年底銷售2023年春夏款產(chǎn)品的金額相對較大，一定程度上也導(dǎo)致了2023年上半年經(jīng)銷收入的下降。
報告期內(nèi)，迪柯尼的代銷收入分別為1276.21萬元、1709.42萬元和924.64萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為1.39%、2.16%和2.16%，銷售占比較小。
代銷模式下，代銷商定期根據(jù)產(chǎn)品的實際銷售情況，以產(chǎn)品吊牌價的約定代銷出貨折扣與公司進(jìn)行結(jié)算。
報告期內(nèi)，迪柯尼的電商銷售收入分別為4639.00萬元、6350.44萬元和3263.70萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為5.06%、8.04%和7.63%。2022年度，公司電商模式銷售收入及銷售占比上升，主要系公司線下銷售受到外部因素影響較大，公司加大對電商銷售渠道的拓展力度所致。
可比公司中，比音勒芬的品牌定位、目標(biāo)客群以及銷售模式與公司較為接近，公司毛利率略高于比音勒芬，主要系存貨跌價準(zhǔn)備的轉(zhuǎn)銷對毛利率的影響所致。
經(jīng)上述調(diào)整后，報告期各期，迪柯尼的模擬毛利率分別為74.91%和72.32%和75.95%，模擬毛利率與比音勒芬差異較小，較為接近。2022年度，公司剔除存貨跌價準(zhǔn)備轉(zhuǎn)銷沖減成本因素影響后的毛利率為72.32%，較2021年度下降2.59個百分點(diǎn)，主要系2022年度公司直銷門店銷售受到外部因素影響較為嚴(yán)重，直銷模式銷售占比下降，經(jīng)銷模式及電商模式銷售占比上升，以上兩種模式下剔除存貨跌價準(zhǔn)備轉(zhuǎn)銷沖減成本因素影響后的毛利率相對較低，拉低了2022年度整體的毛利率水平。
2023年1-6月，迪柯尼剔除存貨跌價準(zhǔn)備轉(zhuǎn)銷沖減成本因素影響后的毛利率為75.95%，較2022年度上升3.63個百分點(diǎn)，主要系2023年上半年服裝市場銷售回暖，公司直銷模式占比上升，直銷模式下平均銷售單價高于其他銷售模式，相應(yīng)毛利率有所上升。
迪柯尼表示，公司未來三年的發(fā)展目標(biāo)是通過打造明星單品，提升會員服務(wù)的增值價值，樹立品質(zhì)生活的品牌形象，不斷納入并維護(hù)優(yōu)質(zhì)的客群，提高公司盈利能力；持續(xù)拓展和優(yōu)化終端門店，并積極發(fā)展電商和私域流量池等新零售渠道，為公司發(fā)展提供新的增長驅(qū)動力；建設(shè)升級研發(fā)中心和信息化管理系統(tǒng)，成為將數(shù)據(jù)化、智能化創(chuàng)新運(yùn)用于中高端男裝的先行者。
迪柯尼計劃打造“尼衣櫥”概念，在每個門店為會員開辟獨(dú)享的衣櫥空間，針對不同會員的畫像為會員定制每季搭配方案。公司通過沉淀已久的會員系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)對會員畫像進(jìn)行深度刻畫，細(xì)化至?xí)T的身形比例、消費(fèi)習(xí)慣、生活場景等，并由在服裝搭配高度專業(yè)的人員為會員量身定制多套服裝搭配方案，為不同會員搭配出不同感官的“簡約、現(xiàn)代、優(yōu)雅”形象，為會員減省搭配設(shè)計的環(huán)節(jié)以提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步升級門店的高端場景體驗。
迪柯尼將更加注重大客戶的開發(fā)與服務(wù)，專門針對大客戶開展相應(yīng)的管理方針。對于會員，公司將在多維度進(jìn)行維護(hù)與服務(wù)，力求會員的留存與滿意程度，包括會員服務(wù)上打造“尼衣櫥”服務(wù)模式，聚焦消費(fèi)金額較高且穩(wěn)定的會員顧客；對于會員數(shù)據(jù)運(yùn)用智能分析，塑造數(shù)據(jù)上的快速反應(yīng)能力，打通地域與門店的限制，并隨客戶及時代潮流打造與時俱進(jìn)的品牌及商品標(biāo)簽；在門店之外為會員提供增值服務(wù)，舉辦全年會員私享會，塑造品牌的生態(tài)圈，加強(qiáng)品牌粘性。
迪柯尼將通過新增門店，大力開拓空白市場，不斷完善現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，逐步提升中高端男裝市場的占有率，提升“DIKENI”及“CARSYDA”品牌知名度。公司將鞏固和提升公司在現(xiàn)有核心商圈的競爭優(yōu)勢，入駐新興核心商圈，取得稀有店鋪資源；彌補(bǔ)原有營銷網(wǎng)絡(luò)的薄弱環(huán)節(jié)，在華北、華南、華中開設(shè)門店，增加在上述地區(qū)的門店覆蓋程度，與公司在東北、華東、西北的密集銷售網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，打造全國性的多點(diǎn)密集的銷售布局；在零售終端渠道日益下沉的趨勢和三四線城市居民消費(fèi)日益增長的環(huán)境下，加強(qiáng)對尚未充分開發(fā)的重點(diǎn)地區(qū)的終端布局，通過加盟模式加大對三四線城市的輻射力度，打造一個更為完整、輻射能力更強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
在建設(shè)線上渠道，實現(xiàn)全渠道運(yùn)營方面，迪柯尼將加大線上新零售渠道投入，使線上店鋪成為重要的品牌形象及傳播渠道的同時，利用數(shù)字化、互動等技術(shù)與線下實體門店融合打通，實現(xiàn)線上線下一體化銷售，實現(xiàn)引流和精準(zhǔn)營銷的全渠道零售。
電商方面，迪柯尼將盡力把握網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，充分利用線上經(jīng)營的工具，描繪線上目標(biāo)客戶的消費(fèi)者偏好與消費(fèi)者畫像，對于線上的品牌形象進(jìn)行定位上的優(yōu)化，推進(jìn)線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。同時，在公司計劃在現(xiàn)有的電商業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，加大新興渠道的開拓力度，大力開發(fā)抖音、小紅書等移動社交平臺和帶貨平臺。
微信平臺成為迪柯尼會員運(yùn)營的核心載體。一方面將線下的門店顧客引流至微信平臺，公司將推動CRM運(yùn)營并打通線上線下壁壘，結(jié)合公司獨(dú)特的“尼衣櫥”服務(wù)在店外開展新型營銷方式，為公司門店帶來更多客戶；另一方面，公司將公域流量有效轉(zhuǎn)化至以微信平臺為主的私域平臺運(yùn)營，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)的會員群體。來源：第 一紡織網(wǎng)
