爆賣3億、日出面料3萬米！馬面裙提花面料為何接住了潑天富貴？
發(fā)布時間：2024-03-06 09:25:54點擊數：34
這個春節(jié)，滿載東方美學的馬面裙徹底火了。春晚舞臺上，關曉彤身穿馬面裙亮相，溫婉大氣，被贊贏麻了。
央視朝聞天下又有報道，2024年以來，在擁有全國最大漢服生產基地的山東曹縣，以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額已超過3億元。這款裙子受歡迎到什么程度？在被采訪的當天，曹縣的老板說即使已經24小時趕工生產，還差3萬件沒發(fā)貨。供不應求的背后，是高漲的消費者需求。因為這款裙子已經成為新年戰(zhàn)袍首選，被女生們捧在手心里，成為新的時尚單品。每天清晨，海寧市許村鎮(zhèn)紡織企業(yè)主都是從來自全國各地合作商和客戶的訂單催促聲中醒來。據了解，目前許村鎮(zhèn)有100多家紡織企業(yè)在從事馬面裙和新中式服裝面料的生產，日產面料能達到3萬余米，可制成近7000條馬面裙。
一年前，這個傳統(tǒng)的家紡小鎮(zhèn)還是以生產窗簾布、沙發(fā)布和墻布為主，如今已轉型為馬面裙面料基地，在全國出圈。
從去年冬天開始，海寧天龍布業(yè)有限責任公司總經理王超，真切地感受到馬面裙已經火出圈。但很多人不知道，這一步棋，王超從6年前就開始布局了。最初，很多人都不看好國風面料這個市場。“剛開始起步，一年的訂單總共也只有幾百條的量?！变N售并不理想，但王超不想放棄。于是，他開始組建專門團隊從事漢服面料設計和研發(fā)，一步步革新馬面裙面料，創(chuàng)新更豐富的面料圖案樣式，并嘗試搭建設計、生產、銷售的馬面裙全產業(yè)鏈鏈條。王超等來了柳暗花明。2022年起，馬面裙逐漸從小眾變成爆款。憑借集漢服設計開發(fā)、成衣織造、產品銷售全流程的模式，天龍布業(yè)的訂單一時間激增，僅一個月就翻了十番。相似的轉型路徑也發(fā)生在海寧明基布藝廠?！斑@幾年窗簾布的市場不太理想，而馬面裙所使用的面料恰好需要提花機織造，我就試試水?！?022年，明基布藝負責人張明強另外開辦了一個小型服裝廠，專門生產馬面裙。
當全鎮(zhèn)紡織企業(yè)紛紛涌入全新的馬面裙跑道時，新的隱憂也冒出來了。“馬面裙其實是一個小批量、多品種，時尚性和迭代性很快的波浪式發(fā)展的產業(yè)?！焙幨屑矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會會長曹咬強說，企業(yè)在投入上、應用上都要有序把握好市場的走向，不能一哄而上。未來，只有高附加值的產品、有技術含量的產品，才能夠可持續(xù)生存與發(fā)展。在許村鎮(zhèn)杭海數字新城，26歲的漢服企業(yè)菁華寶裳創(chuàng)始人童鼎浩，正在研究解決漢服設計和工藝之間的轉化問題。他們自主研發(fā)的彩色螺鈿工藝，利用不同粗細的滌綸緯紗加上彩色金銀絲混合織在一起，使顏色擁有非常高的對比度。
王超則在著手開發(fā)馬面裙的不同面料，“在馬面裙的生產中，考慮到成本定價，往往采用化纖面料。我們則嘗試在紗線中加入混紡、羊絨等工藝，提升面料的穿著舒適度。”
如何化“流量”為“留量”？產銷兩旺的背后，該如何避免“曇花一現”？許村鎮(zhèn)已經關注到了產業(yè)高質量發(fā)展的短板——原創(chuàng)人才。3年前，海寧和浙江理工大學合作，在許村成立了海寧家紡時尚面料創(chuàng)新中心，積極打造自有設計平臺，引領地方行業(yè)發(fā)展。在相關政策指引下，許村鎮(zhèn)掀起了新一輪招商引資、招才引智熱潮。鯨探時尚集團總部項目、郁香菲品牌服飾總部項目、康思達特種紡織面料項目完成簽約，未來將提供設計研發(fā)、原材料、生產設備、專利設計等全要素全流程服務。目前，許村鎮(zhèn)已集聚1500余家服裝企業(yè)、3200余個服裝個體戶，攜手2000余名設計師，擦亮200余個服裝品牌，生產杭州女裝市場超一半份額、杭州電商平臺40%份額的女裝。當“潑天富貴”驟然降臨，如何才能接得住又留得住，如何吸引更多的高技能人才，如何讓人才更好地為企業(yè)所用，也許正是下一步地方政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)自身未雨綢繆的方向。目前馬面裙面料供不應求的背后，一方面是漢服市場需求的快速上漲以及更偏日常、穿著場景更廣的馬面裙這一小眾品類的火爆；另一方面也因為供應端的轉變和擴產上量需要時間，也需要真金白銀的投入。對于如今馬面裙布料的主要生產基地、原本生產窗簾床品等傳統(tǒng)家紡布料的海寧而言，雖然擁有一定的織造技術和硬件基礎，但單個企業(yè)要切換賽道，仍然是需要謹慎決策的投資行為。海寧一直以來都有生產馬面裙用的提花面料，但整體供應量不大，產品定位也不夠清晰。近年來馬面裙品類火爆，對于工藝創(chuàng)新和色系都有了新的要求，當地不少企業(yè)增加了相關的供應，抓住了風口。但整體產量和傳統(tǒng)家紡的基數相比，仍然偏低。保守估計，海寧有數千家紡織企業(yè)，但生產馬面裙面料的企業(yè)不過100多家，“對技術有一定的要求”。他認為，接下來應該會有更多的企業(yè)加入，但相關設備的投入成本并不低，“一臺價值40萬～50萬的機器，每天平均能生產40～50米的馬面裙面料，沒辦法一下子滿足市場需求的增長。從回報絕對值來說還可以，但投資回報率一般”。業(yè)內人士看來，這兩年中國的消費者越來越認可中國本土制造的產品，消費意識和心態(tài)變了。這一細分品類市場接下來幾年還有望保持不錯的行情，但總體經濟形勢依然嚴峻，不確定和不穩(wěn)定性仍存，企業(yè)擴產能需要結合自身優(yōu)勢和市場戰(zhàn)略來綜合考慮、量力而行。
雖然目前馬面裙的市場仍然以內銷為主，但中國的流行元素和織造技術正在逐漸“走出去”。朱新民的提花面料大約有20%間接出口到海外，“不單單是華人，東南亞等地的外國人也愿意穿馬面裙和漢服面料”。隨著整個中國國潮風的流行，東南亞市場的相關面料訂單量有所加大，每次接單都是60萬米、80萬米。“目前馬面裙的織造技術，中國在全世界范圍內還是比較領先的?！?/span>原先這類面料工藝，可能意大利更好。但最近幾年，隨著中國設備的升級和織造技術水平的提升，東南亞地區(qū)很多少數民族穿的衣服，也越來越多地采用中國織造的相關面料或半成品，“馬面裙相關的工藝技術在東南亞等海外地區(qū)也有需求，而我們的織造工藝更好，還有性價比優(yōu)勢，只是他們喜歡的色系和款式不同，通過我們設計師的修改可以更加符合當地的需求”。
來源 | 數據多棱鏡、全球紡織網、網絡、化纖邦
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